出海品牌和海外达人合作，很多问题在开拍前就埋下了：达人不知道这次要的是曝光还是点击，不知道哪天发、哪个功效不能说、广告标签怎么打。一份写清楚的 brief 能在一页纸里把这些都解决。这篇给你一份可以直接复制的英文 brief 模板（附中文说明）、一个填好的示例、2026 年 10 月各平台的规格和披露要求，以及 Kolect 定制化项目里达人合作帖的真实播放数据，让你写进 brief 的 KPI 是达人真正够得着的。
达人合作 brief 是什么？
达人合作 brief 是一份简短的需求文档，告诉达人这次合作为什么做、要说什么、交什么、什么时候交。它是达人拍摄时随手翻的参考，在建联谈妥前后随报价一起发过去。
brief 不是合同，两份都要有：brief 负责讲清楚，合同负责有约束力。
| 达人 brief | 达人合同 | |
|---|---|---|
| 作用 | 讲清目标和创意方向 | 让商务条款可执行 |
| 内容 | 目标、受众、核心信息、钩子、规格、要做和不能做的 | 费用、交付物、日期、授权、排他、修改次数、付款 |
| 写法 | 实用，写给达人看 | 严谨，写给双方 |
| 时间 | 随报价发出，或达人答应后马上发 | 寄样或开拍前签好 |
| 重叠部分 | 交付物、日期、授权、披露 | 同样四项，原样照抄 |
合同部分见海外网红合作合同模板，有逐条中文解读。
brief 要写哪 10 个板块？
一份达人 brief 要有 10 个板块，每一块都回答一个达人否则只能自己猜的问题。
| # | 板块 | 写什么 | 常见错误 |
|---|---|---|---|
| 1 | 目标和 KPI | 一个目标（曝光、引流、带货或素材）和唯一的考核指标 | 什么目标都写，等于没有重点 |
| 2 | 品牌和产品 | 三句话：品牌、产品、一个核心卖点 | 把公司简介整段贴上 |
| 3 | 目标受众 | 谁在看、他们有什么痛点 | 只写年龄性别，不写痛点 |
| 4 | 核心信息 | 最多三条，用大白话 | 七条卖点再加一句 slogan |
| 5 | 创意方向 | 两三个开头钩子、产品必须出现的时刻、语气 | 逐字脚本 |
| 6 | 交付物和规格 | 平台、格式、时长、几条视频和快拍、发布时间段、链接或折扣码 | “下个月发一条 TikTok” |
| 7 | 要做和不能做的 | 能证明的说法、不能说的功效、竞品、音乐、不能出镜的东西 | 漏掉受监管的功效宣称 |
| 8 | 广告披露 | 每个平台用什么标签、说什么话 | “请按规定披露” |
| 9 | 内容授权 | 品牌转发、品牌投流还是用达人账号投流、期限 | 视频爆了才谈授权 |
| 10 | 时间线、审核、付款 | 寄达、初稿、审核轮次、上线、交数据、付款条件 | 没写初稿日期，来不及审 |
可直接复制的英文 brief 模板
海外达人看的是英文，所以模板用英文，方括号里换成你的内容，每一行都要填。空着的一行，就是交给达人替你做的决定。
INFLUENCER BRIEF: [Campaign name]
Brand: [Brand] · Contact: [name, email, time zone]
1. GOAL AND KPI
Goal: [awareness / traffic / sales / ad content]
Primary KPI: [e.g. link clicks via tracked link]
Data we need from you: [screenshots of views, reach, clicks] by [date]
2. BRAND AND PRODUCT
[Brand] makes [what] for [whom].
Product: [name], [price], [where to buy].
The one promise: [benefit in one sentence].
3. AUDIENCE
Who: [describe the viewer]
Their problem: [what they struggle with today]
4. KEY MESSAGES (three at most)
- [Message 1]
- [Message 2]
- [Message 3]
5. CREATIVE DIRECTION
Hook options (pick or adapt one):
- [Hook A]
- [Hook B]
- [Hook C]
The product must appear: [when and how, e.g. in use, close-up]
Tone: [e.g. honest, practical, funny]
Your call: setting, story, words, editing style.
6. DELIVERABLES AND SPECS
Platform and format: [TikTok video / Instagram Reel / YouTube integration]
Length: [range] · Aspect ratio: [9:16 / 16:9]
Number of posts: [ ] · Stories or extras: [ ]
Posting window: [date range, time zone]
Link / code: [tracked link] / [discount code, expiry]
Tag: [@brand] · Hashtags: [only if needed]
7. DO'S AND DON'TS
Do: [show the product in real use; mention X]
Don't: [claims to avoid]; [competitor names]; [uncleared music]
8. DISCLOSURE
TikTok: turn on the commercial content disclosure setting
Instagram: add the paid partnership label and tag [@brand]
YouTube: tick the paid promotion box
Every platform: say and show "ad" or "paid partnership with [Brand]" at the start
9. USAGE RIGHTS
Organic repost by [Brand]: [channels, duration]
Paid ads: [from our account / from your handle via Spark Ads or partnership ads], [duration]
Exclusivity: [none / category, duration]
10. TIMELINE, APPROVALS, PAYMENT
Product arrives: [date]
Draft due: [date] · Our feedback within: [hours]
Revision rounds included: [number]
Go live: [date] · Keep the post up for: [period]
Payment: [amount, currency], [trigger, e.g. within X days of go-live]
写英文 brief 的几个小提醒：
- 先写中文，再改成短句英文。 一句只讲一件事，别用“高端大气”这类直译形容词，换成具体的场景和结果。
- 时间写清时区。 发布时间段写达人所在市场的当地时间，同时注明你方审核的北京时间，避免跨时区来回等。
- 卖点用达人的语言。 “三档变速”不如“blends frozen fruit in one go”好拍。
填写示例：一份完整的达人 brief
下面是一个假设品牌的示例，不对应任何真实客户。
项目：“Morning in 5”，一款便携榨汁杯，在美国上市，投放 TikTok 和 Instagram。
- 目标和 KPI： 给产品页引流，KPI 是追踪链接的点击。达人在发布后第七天发来播放和点击截图。
- 品牌和产品： 一个做小户型厨房小家电的出海品牌。榨汁杯用 USB-C 充电，能塞进包里。核心卖点：随时随地一分钟内做出一杯真正的果昔。
- 目标受众： 早上太赶、经常不吃早餐的二三十岁上班族。
- 核心信息： 能打冻水果；能放进通勤包；USB-C 充电。
- 创意方向： 钩子任选其一：“我不再跳过早餐，因为它”；一个镜头拍完冻水果打汁；“我的工位早餐”。前 3 秒内必须出现榨汁杯在用的画面。语气真实，发现不足也可以说。
- 交付物： 一条 TikTok 视频、一条 Instagram Reel，9:16，各 20–40 秒，同一周内发布；外加一条带链接贴纸的 Instagram 快拍。发布当周主页放追踪链接。
- 要做和不能做的： 要拍真实的早晨；不能说代餐，不能有健康功效宣称；不出现其他榨汁杯品牌；只用可商用的音乐。
- 广告披露： TikTok 打开商业内容披露；Instagram 加 paid partnership 标签并标记品牌账号；视频开头说出“ad”。
- 内容授权： 品牌可在自有账号转发六个月，两条视频均可以 Spark Ads 和合作广告形式投放 60 天。
- 时间线： 产品在初稿截止前一周寄达；品牌 48 小时内反馈；含一轮修改；上线后 14 天内付款。
brief 里的 KPI 怎么定才现实？
播放和成本目标要按各平台达人合作帖的真实表现来定，而不是按粉丝数。brief 里如果默认“粉丝多少就有多少播放”，双方注定都会失望。
Kolect 定制化项目中已发布的达人合作帖，2025 年 8 月–2026 年 10 月（中位数，首月播放）1
| 平台 | 播放 ÷ 粉丝 | 实际 CPM（每千次播放的达人费用） |
|---|---|---|
| TikTok | 26.1% | $6.73 |
| 28.2% | $17.96 | |
| YouTube | 7.6% | $74.24 |
把它当作起点来用：按中位数比例，一位 5 万粉的 TikTok 达人首月大约能有 1.3 万次左右的播放。YouTube 在这里看起来贵，是因为这些播放只抓取了约 30 天，而长视频会持续涨播放好几个月1。用这些数字在 brief 里写一个目标区间，并写清你需要哪些数据来核对。
brief 发出前想先估一下每位达人大概什么价，可以看海外网红报价，或用免费的达人报价计算器。
各平台规格和披露要求
在 brief 里写明每个平台的格式、钩子时间和披露方式，这几项是达人最常靠猜的。
TikTok。 TikTok 的创意建议是：前 3 秒内抛出产品或卖点，9:16 竖屏、至少 720p，使用声音，用文字时每秒 5–10 个单词，结尾给出明确的行动号召3。在 TikTok One 之外发布商业内容的达人，必须自己打开商业内容披露开关；没披露的视频可能失去进入推荐页（For You）的资格4。
Instagram。 要求达人在 Reel、帖子和快拍上加 paid partnership 标签，并标记你的账号6。
YouTube。 达人在 YouTube Studio 里勾选付费推广选项，视频开头会出现披露标签7。
所有平台都再要求一句简单的“ad”或“paid partnership with [Brand]”，在视频开头说出来、写出来。平台标签容易被忽略，为什么品牌要两者都要求，见海外达人广告披露规则（FTC）。
内容授权和 Spark Ads 授权码
授权要在 brief 里就定下来，因为它会影响报价，也决定一条爆款能不能拿去投流。Kolect 定制化项目中，80.4% 的单条已谈定合作包含付费使用、白名单或广告授权码2，所以提这个要求很正常，不算额外要求。
写清三件事：
- 自然流量转发： 品牌可以在哪里转发（自有账号、独立站、邮件），多久。
- 投流： 用品牌自己的广告账户投，还是用达人账号投 TikTok Spark Ads 或 Instagram 合作广告，投多久。
- 授权码： TikTok 上，达人在 App 里生成 Spark Ads 授权码时可选 7、30、60 或 365 天5。把需要的天数写进 brief，授权码才能和合同对上。
时间线和审核：两周排期示例
一张简单的排期表能让初稿和付款都不拖。下面按每位达人一条内容来排；Kolect 定制化项目中，有书面交付条款的合作里 14.5% 是多条打包2，这类合作要留更长的时间。
| 天 | 事项 |
|---|---|
| 1 | 发出 brief 和合同，达人确认 |
| 2–4 | 寄出并送达产品 |
| 5–8 | 达人试用、拍摄 |
| 9 | 交初稿 |
| 10–11 | 品牌反馈，一轮修改 |
| 12 | 定稿 |
| 13–14 | 在约定时间段上线 |
| 21 | 达人发来数据截图 |
跨境寄样常常比国内慢，要按物流时效倒推，给达人留出真正用产品的时间。仓促的拍摄看得出来，而且达人只能讲他们真实体验过的东西。
达人 brief 和 UGC brief 的区别
达人 brief 写给在自己账号发帖的达人，UGC brief 写给只拍素材、由品牌发布或投流的创作者。达人 brief 更重受众、发布时间段、披露和数据回收；UGC brief 更重钩子、多版本、原始素材和广告位。UGC brief 模板见怎么找海外 UGC 达人。很多合作两者兼有，达人既发帖又授权投流时，把第 5、6、9 块合在一起写。
七个最常导致重拍的 brief 错误
- 没有唯一 KPI。 达人不知道你要点击还是曝光，就按自己的观众来拍。
- 给脚本而不是方向。 听起来像广告，看的人也把它当广告。
- 没写发布时间段和时区。 在你的目标市场半夜发出的帖子，最初几个小时就浪费了。
- 披露交给达人自己决定。 每个平台的标签和说法都要写明。
- 爆了才谈授权。 回头为爆款重新谈授权，代价很高。
- 品牌没给自己定反馈时限。 达人干等，上线日期一拖再拖。
- 没要数据。 写清哪天前交截图，否则要追好几周。
Kolect 能帮上什么
brief 写得再好，也要发给对的达人。Kolect 的达人搜索可以用一句话找 TikTok、Instagram、YouTube 达人，这句话可以直接用 brief 里的受众描述，每个结果附匹配视频，联系前就能看出达人的风格；用法见达人搜索，假粉检测工具免费。如果想把整个流程交出去，Kolect 团队的达人营销定制化服务涵盖策略、筛选、建联、谈价和合同、脚本和初稿、交付跟进和达人付款，达人名单和内容都由品牌审批8。更多文章见 UGC 与达人素材投放 专题。
数据说明
播放和 CPM 数据来自 Kolect 定制化项目中已发布的达人合作帖，合作创建于 2025 年 8 月 19 日至 2026 年 10 月 15 日，已剔除测试项目；每条链接添加后约抓取 30 天播放。授权和多条打包的占比来自同一批项目中已谈定的合作。所有数字均为中位数或占比，不涉及任何品牌或达人。完整定义见来源，报价数据详见海外网红报价。
