海外网红报价到底多少钱？Kolect 代运营的达人营销项目在 2025 年 8 月至 2026 年 10 月共谈妥 4,560 次海外达人合作，单次合作费用的中位数是 500 美元（约 3,350 元人民币），一半的合作落在 300–900 美元之间1。网上流传的“网红报价单”大多只给一个很宽的区间，也不说数字从哪来；这篇用的是达人真正接受的成交价，按平台、粉丝量级、国家和品类拆开，每个数字旁边都标了样本量。
读表之前，先说清三件事：
- 这些是达人端费用，也就是付给达人本人的钱，不是代理公司或服务商向品牌报的价格1。
- 数据来自 68 个品牌的项目，以消费电子、家居、DIY 和生活方式类为主，达人主要在美国和欧洲1。做美妆、服饰的品牌可以参考，但要知道样本偏向哪里。
- 人民币按 1 美元 ≈ 6.69 元折算（欧洲央行 2026 年 10 月 14 日参考汇率），取整到十位，只用于做预算时心里有数；和达人谈价、签约一律用美元3。
所有口径、样本和限制都在文末的研究方法。
2026 海外网红报价总表：按平台和粉丝量级
一句话结论：粉丝量级从纳米级到头部，单次合作报价中位数从 250 美元涨到 1,500 美元；在同一个量级里，YouTube 最贵，TikTok 最便宜1。表格每格是成交中位数，括号里是中间一半合作的区间（第 25 到第 75 百分位），n 是合作笔数。
| 粉丝量级 | TikTok | YouTube | 全平台（中间一半；约人民币） | |
|---|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $138（$50–$250）n=66 | $250（$168–$386）n=122 | $300（$150–$500）n=106 | $250（$125–$400；约 1,670 元）n=313 |
| 小微（1–10 万） | $300（$175–$500）n=281 | $400（$250–$504）n=1,257 | $500（$300–$800）n=532 | $400（$250–$600；约 2,680 元）n=2,156 |
| 腰部（10–50 万） | $500（$300–$700）n=351 | $600（$400–$1,120）n=884 | $800（$488–$1,430）n=328 | $600（$400–$1,100；约 4,020 元）n=1,590 |
| 肩部（50–100 万） | $550（$375–$1,450）n=99 | $1,095（$512–$2,557）n=82 | $1,100（$633–$1,994）n=83 | $850（$450–$1,750；约 5,690 元）n=265 |
| 头部（100 万以上） | $1,000（$500–$1,800）n=97 | $1,599（$750–$2,900）n=71 | $1,800（$1,175–$4,000）n=68 | $1,500（$738–$2,800；约 10,040 元）n=236 |
| 全部量级 | $450（$250–$800）n=894 | $450（$300–$800）n=2,416 | $600（$336–$1,120）n=1,117 | $500（$300–$900；约 3,350 元）n=4,560 |
单位为美元，达人端成交费用；“一次合作”指一位达人参与一个项目1。全平台一栏还包含 133 笔 X（推特）合作，中位数 250 美元，但只涉及 13 个品牌，仅供参考。人民币按 6.69 折算3。
这张表里有三点最值得记住：
- 粉丝多一百倍，价格只贵六倍。 头部达人的中位数是 1,500 美元，纳米级是 250 美元，而粉丝数至少差一百倍1。按粉丝数报价的报价单，用在大号身上很容易报高。
- 量级只是起点。 Instagram 肩部达人中间一半的成交价从 512 美元到 2,557 美元，差了五倍1。播放量、品类、市场和交付内容，比粉丝档位更能解释最后的价格。
- TikTok 每个量级都比 Instagram 便宜，但两者整体中位数都是 450 美元。 原因是样本结构不同：Instagram 的 2,416 笔合作里有 1,257 笔是小微达人，而 TikTok 的 894 笔里有 547 笔是 10 万粉以上的达人1。比较平台，一定要在同一个量级里比。
网红报价明细表：单条内容多少钱
如果只买一条内容（一条 TikTok 视频、一条 Instagram 帖子或 Reel、一支 YouTube 视频），看单条合作的数据：3,619 笔单条合作的中位数同样是 500 美元1。这里已经剔除了“两条视频”“一条 Reel 加一条 Story”这类打包合作。
| 粉丝量级 | TikTok | YouTube | 全平台（中间一半） | |
|---|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $150（n=56） | $250（n=114） | $300（n=84） | $250（$150–$400）n=264 |
| 小微（1–10 万） | $290（n=240） | $400（n=1,005） | $500（n=372） | $400（$250–$650）n=1,653 |
| 腰部（10–50 万） | $500（n=302） | $650（n=758） | $750（n=231） | $600（$400–$1,100）n=1,297 |
| 肩部（50–100 万） | $625（n=76） | $1,000（n=75） | $1,100（n=67） | $875（$500–$1,738）n=218 |
| 头部（100 万以上） | $1,000（n=69） | $1,848（n=61） | $1,800（n=57） | $1,500（$775–$3,000）n=187 |
| 全部量级 | $450（n=743） | $500（n=2,013） | $600（n=811） | $500（$300–$900）n=3,619 |
单条内容成交中位数，单位美元1。单条价和按合作算的中位数非常接近，因为有书面条款的合作里约 86% 本来就是单条内容。
向达人要报价时，让对方按下面这张“报价单”逐项填写，几家报价才能放在一起比，也方便内部审批：
| 报价单字段 | 填什么 |
|---|---|
| 平台与主页链接 | 一个账号一行，多平台分开报 |
| 粉丝数 | 当前粉丝或订阅数 |
| 近 12 条平均播放 | 去掉最高和最低两条再平均，用来算每千次播放成本 |
| 交付内容 | 条数、形式（短视频、Reel、长视频口播、独立测评视频）、时长 |
| 发布时间 | 具体日期范围，是否配合大促节点 |
| 修改次数 | 脚本和成片各改几轮 |
| 投流授权 | 平台（Spark Ads、合作广告等）、授权时长、是否允许剪辑 |
| 内容使用范围 | 能否用于独立站、亚马逊或 TikTok Shop 商品页、邮件 |
| 排他条款 | 竞品品类和时长 |
| 报价（美元） | 是否含税、是否已包含上面的授权 |
| 付款节点 | 例如签约预付一部分、发布并核验后付尾款 |
TikTok 网红报价：看播放，不看粉丝
TikTok 达人单次合作中位数是 450 美元（约 3,010 元，894 笔），从 1 万粉以下的 138 美元到 100 万粉以上的 1,000 美元1。和 YouTube 一样，TikTok 的粉丝数说明不了你到底买到了多少曝光，因为账号越大，单条播放占粉丝的比例越低。
| 粉丝量级 | 成交中位数（中间一半） | 每千粉丝成本 | 每千次平均播放成本（中间一半） |
|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $138（$50–$250） | $24.57 | $196.50（$79.23–$511.03） |
| 小微（1–10 万） | $300（$175–$500） | $8.36 | $52.36（$13.74–$197.66） |
| 腰部（10–50 万） | $500（$300–$700） | $2.24 | $16.34（$6.40–$51.51） |
| 肩部（50–100 万） | $550（$375–$1,450） | $0.87 | $13.02（$3.92–$35.22） |
| 头部（100 万以上） | $1,000（$500–$1,800） | $0.48 | $6.85（$2.49–$24.26） |
| 全部量级 | $450（$250–$800） | $3.14 | $23.11（$6.79–$92.36） |
TikTok 成交费用，单位美元；单位成本是每笔合作单独计算后取中位数1。
影响 TikTok 达人报价的几个因素：
- 粉丝越多，播放占比越低。 Kolect 达人库里，1 万粉以下的 TikTok 账号单条播放中位数约为粉丝数的 31.59%，100 万粉以上只有 5.14%2。按粉丝报价，对大号偏贵、对小号偏便宜。
- 小号买播放最贵。 纳米级达人每千次平均播放成本的中位数是 196.50 美元，头部只要 6.85 美元1。小号适合拍内容、测卖点、给商品页攒真实素材；要的是播放量，就找腰部以上。
- 市场。 美国 TikTok 达人中位数 450 美元（578 笔），英国和爱尔兰 500 美元（37 笔），加拿大 600 美元（29 笔），拉美 350 美元（76 笔）1。
- 品类。 生活方式类 450 美元（244 笔），美妆 400 美元（140 笔），母婴家庭 500 美元（54 笔），健身健康 250 美元（41 笔）1。
- Spark Ads 授权。 743 笔 TikTok 单条合作里有 612 笔包含投放码或付费使用授权1。Spark Ads 是 TikTok 把自然发布的视频直接投成广告的形式，用别的创作者的视频需要对方授权13。做 TikTok Shop 或独立站投流的品牌，谈价时就把授权写进需求，别等报价定了再加。
Instagram（IG）网红报价
Instagram 达人单次合作中位数 450 美元（约 3,010 元），样本有 2,416 笔，是三个平台里最大的：纳米级 250 美元，小微 400 美元，腰部 600 美元，肩部 1,095 美元，头部 1,599 美元1。
| 粉丝量级 | 成交中位数（中间一半） | 每千粉丝成本 | 每千次平均播放成本（中间一半） |
|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $250（$168–$386） | $48.36 | $33.88（$9.08–$83.43） |
| 小微（1–10 万） | $400（$250–$504） | $11.06 | $21.69（$7.57–$51.07） |
| 腰部（10–50 万） | $600（$400–$1,120） | $3.44 | $8.91（$3.44–$22.83） |
| 肩部（50–100 万） | $1,095（$512–$2,557） | $1.54 | $5.87（$3.03–$14.51） |
| 头部（100 万以上） | $1,599（$750–$2,900） | $0.98 | $3.70（$1.40–$13.90） |
| 全部量级 | $450（$300–$800） | $6.80 | $14.69（$4.70–$39.92） |
Instagram 成交费用，单位美元；单位成本是每笔合作单独计算后取中位数1。
IG 网红报价的规律：
- 小微达人决定了行情。 1,257 笔小微合作的中间一半集中在 250–504 美元1。一个 5 万粉的 IG 达人单条开价 1,000 美元，就明显高于这个市场的成交水平。
- 大号价格最分散。 肩部中间一半是 512–2,557 美元，头部是 750–2,900 美元1。越是大号，越要按播放和交付内容来谈。
- 市场。 美国 IG 达人中位数 450 美元（1,448 笔），西欧和北欧 672 美元（148 笔），英国和爱尔兰 662 美元（74 笔），南欧 480 美元（222 笔），拉美 400 美元（149 笔），东亚 400 美元（125 笔）1。
- 品类。 商业类 672 美元（57 笔）、旅行 625 美元（54 笔）、DIY 手工 555 美元（182 笔）偏贵；IG 上的游戏类达人是最便宜的之一，280 美元（34 笔）1。
- 合作广告。 Instagram 的“品牌内容广告”已改名为合作广告（partnership ads）。达人可以分享一个广告码，品牌用它把这条帖子投成广告，广告头部同时显示双方账号14。
YouTube 红人报价
YouTube 是最贵的平台：单次合作中位数 600 美元（约 4,020 元，1,117 笔），从 1 万订阅以下的 300 美元到 100 万订阅以上的 1,800 美元1。
| 订阅量级 | 成交中位数（中间一半） | 每千订阅成本 | 每千次平均播放成本（中间一半） |
|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $300（$150–$500） | $74.55 | $105.01（$39.86–$297.63） |
| 小微（1–10 万） | $500（$300–$800） | $13.91 | $47.40（$21.44–$99.94） |
| 腰部（10–50 万） | $800（$488–$1,430） | $3.89 | $39.02（$20.98–$82.30） |
| 肩部（50–100 万） | $1,100（$633–$1,994） | $1.57 | $33.33（$19.77–$57.60） |
| 头部（100 万以上） | $1,800（$1,175–$4,000） | $1.15 | $31.32（$15.57–$64.95） |
| 全部量级 | $600（$336–$1,120） | $8.19 | $44.54（$21.86–$100.63） |
YouTube 成交费用，单位美元；单位成本是每笔合作单独计算后取中位数1。
YouTube 红人报价的规律：
- 大频道不代表播放更便宜。 从小微到头部，每千次平均播放成本中位数只从 47.40 美元降到 31.32 美元；同样的区间，TikTok 从 52.36 美元降到 6.85 美元1。在 YouTube 上，不管频道大小，买播放的单价都差不多。
- 品类。 金融类频道中位数 1,000 美元（20 笔），游戏 820 美元（60 笔），家居 650 美元（109 笔），教育 600 美元（230 笔），科技 500 美元（189 笔）1。
- 市场。 美国频道 650 美元（582 笔），西欧和北欧 728 美元（89 笔），英国和爱尔兰 616 美元（79 笔），南欧 500 美元（129 笔），东亚 505 美元（71 笔）1。
- 拿去投广告要另谈授权。 Google Ads 可以把 YouTube 达人视频直接用在广告系列里（Creator partnerships boost），但谷歌写明，确保拥有把视频用作广告的权利是广告主自己的责任，可能需要和达人另签协议15。
不同国家的海外达人报价：美国、欧洲、日韩、拉美
出海品牌最关心的是目标市场的价格。按达人所在国家看，表里多数国家的单次合作中位数都在 400–700 美元之间，差别没有想象中大；真正拉开差距的是每千次播放成本1。
| 达人所在国家 | 成交中位数（中间一半） | 约人民币 | 每千次平均播放成本 | 合作数（品牌数） |
|---|---|---|---|---|
| 美国 | $500（$300–$900） | 3,350 元 | $27.45 | 2,633（54） |
| 英国 | $600（$300–$1,127） | 4,020 元 | $26.72 | 189（25） |
| 德国 | $700（$448–$1,372） | 4,680 元 | $25.20 | 135（16） |
| 法国 | $560（$336–$842） | 3,750 元 | $21.54 | 136（15） |
| 西班牙 | $500（$280–$1,064） | 3,350 元 | $18.51 | 300（18） |
| 意大利 | $429（$258–$612） | 2,870 元 | $17.43 | 82（10） |
| 加拿大 | $575（$312–$1,000） | 3,850 元 | $32.69 | 112（21） |
| 澳大利亚 | $419（$200–$750） | 2,800 元 | $24.39 | 27（11） |
| 日本 | $505（$341–$837） | 3,380 元 | $22.11 | 76（11） |
| 韩国 | $400（$224–$700） | 2,680 元 | $13.63 | 128（8） |
| 巴西 | $400（$250–$800） | 2,680 元 | $6.12 | 167（7） |
| 墨西哥 † | $500（$275–$1,050） | 3,350 元 | $15.59 | 31（4） |
| 印度 | $300（$190–$500） | 2,010 元 | $19.95 | 65（10） |
| 印度尼西亚 | $350（$185–$688） | 2,340 元 | $20.31 | 46（7） |
| 土耳其 | $400（$250–$700） | 2,680 元 | $8.92 | 89（7） |
全平台单次合作成交费用，单位美元；† 表示只涉及 4 个品牌，仅供参考1。人民币按 6.69 折算3。
按市场看，有几个对出海品牌很实用的结论：
- 欧美成熟市场单价最高。 德国 700 美元，英国 600 美元，加拿大 575 美元，法国 560 美元，美国 500 美元1。去欧洲做本地化投放，预算要比美国多留一些。
- 巴西和土耳其的播放最便宜。 两国达人单次合作中位数 400 美元，比美国略低，但每千次平均播放成本只有 6.12 和 8.92 美元，美国是 27.45 美元1。预算有限又要量，这两个市场值得优先测试。
- 日韩。 日本中位数 505 美元，韩国 400 美元；韩国达人的每千次播放成本 13.63 美元，低于日本的 22.11 美元1。
- 东南亚和中东。 整个东南亚地区的中位数是 400 美元（66 笔），中东、北非和土耳其地区是 500 美元（139 笔）1。这两个市场的样本比欧美少，适合当起点而不是定价依据。
不同品类的达人报价
按达人自己的内容品类看，金融、旅行和商业类最贵，艺术创意、健身健康和母婴家庭类相对便宜1。注意这里是达人的内容品类（由 Kolect 的内容分析判定），不是品牌所在的行业。
| 达人内容品类 | 成交中位数（中间一半） | 每千次平均播放成本 | 合作数 |
|---|---|---|---|
| 金融 | $800（$500–$1,400） | $36.53 | 29 |
| 旅行 | $775（$400–$1,500） | $24.35 | 82 |
| 商业 | $625（$350–$1,205） | $31.89 | 140 |
| 汽车 | $612（$239–$922） | $47.90 | 48 |
| 游戏 | $560（$275–$1,200） | $25.93 | 113 |
| DIY 手工 | $560（$300–$1,000） | $28.63 | 290 |
| 教育 | $500（$300–$1,000） | $24.17 | 496 |
| 美妆 | $500（$250–$1,000） | $20.47 | 269 |
| 时尚 | $500（$300–$1,000） | $22.58 | 208 |
| 家居生活 | $500（$333–$1,008） | $26.63 | 272 |
| 生活方式 | $450（$300–$820） | $17.91 | 955 |
| 科技 | $450（$250–$788） | $26.41 | 436 |
| 母婴家庭 | $424（$300–$679） | $21.96 | 160 |
| 健身健康 | $400（$250–$590） | $27.69 | 174 |
| 艺术创意 | $400（$250–$600） | $13.25 | 125 |
全平台单次合作成交费用，单位美元1。
按每千次播放算价格：比“按粉丝报价”靠谱
每千次播放成本（CPM）就是达人费用除以内容获得的播放量（以千次为单位），它能把一个 300 美元的 TikTok 达人和一个 1,800 美元的 YouTube 频道放在同一把尺子上比。Kolect 的数据给出两个口径：合作前，按达人近期平均播放算的每千次成本，4,431 笔合作的中位数是 22.83 美元；发布后，按这次推广内容实际播放算的 CPM，884 次已测量合作的中位数是 15.46 美元1。想评估某一位达人，可以用免费的达人报价计算器，看同平台、同量级的常见成交价，以及按这位达人的平均播放算每千次播放要花多少钱。
| 平台 | 合作前：每千次平均播放成本 | 发布后：实际 CPM（约前 30 天） |
|---|---|---|
| TikTok | $23.11（$6.79–$92.36）n=889 | $6.73（$2.04–$27.15）n=212 |
| $14.69（$4.70–$39.92）n=2,375 | $17.96（$4.51–$59.61）n=347 | |
| YouTube | $44.54（$21.86–$100.63）n=1,104 | $74.24（$27.08–$184.75）n=135 |
| 全平台 | $22.83（$7.38–$62.89）n=4,431 | $15.46（$4.41–$62.28）n=884 |
中位数，括号内为中间一半1。两列来自不同的合作样本，应当看成两个独立的参考值，而不是同一批合作的前后对比。发布后的播放只采集了约 30 天，YouTube 视频之后还会持续涨播放，所以 YouTube 的实际 CPM 偏高。
为什么按粉丝报价靠不住？看播放占粉丝的比例：每个平台都是账号越大、比例越低2。
| 粉丝量级 | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | 31.59% | 74.71% | 34.14% |
| 小微（1–10 万） | 17.47% | 29.44% | 19.23% |
| 腰部（10–50 万） | 10.89% | 20.80% | 9.73% |
| 肩部（50–100 万） | 7.89% | 19.89% | 6.59% |
| 头部（100 万以上） | 5.14% | 15.44% | 4.59% |
单条内容播放中位数 ÷ 粉丝数，样本为 78 万多个有播放数据的达人账号2。
拿到一个报价，四步核价：
- 记下达人最近 12 条内容的播放，去掉最高和最低再取平均；Kolect 的基准也是把两端各截掉 10% 后再平均1。
- 用报价除以这个平均播放（以千次为单位），得到每千次播放成本。
- 和上面 TikTok、Instagram、YouTube 分表里同量级的中位数和中间一半区间比较；落在区间里就是正常价。
- 高于第 75 百分位，就按播放算出的价格还价，或者换一个同类达人。
举个假设的例子：一个 25 万粉的 TikTok 达人，近 12 条平均 4 万播放，报价 1,200 美元（约 8,030 元）。折合每千次 30 美元，落在 TikTok 腰部的中间一半（6.40–51.51 美元）以内，但接近中位数 16.34 美元的两倍，而且高于这个量级成交价的第 75 百分位 700 美元1。按中位数算，合理价格约 654 美元（16.34 × 40），可以作为还价依据。在 Kolect 达人搜索里，每位达人会显示播放中位数和匹配视频的播放量，核价不用一条条点开主页去数。
达人开价和成交价差多少？出海品牌怎么谈价
达人的开价远高于最后的成交价：36,324 个达人报价的开价中位数是 1,060 美元，而成交中位数是 500 美元，粉丝量级越高，差距越大1。
| 粉丝量级 | 开价中位数（中间一半） | 成交中位数 | 开价 ÷ 成交 |
|---|---|---|---|
| 纳米级（1 万以下） | $300（$150–$700）n=2,624 | $250 | 1.2 倍 |
| 小微（1–10 万） | $600（$300–$1,500）n=13,353 | $400 | 1.5 倍 |
| 腰部（10–50 万） | $1,680（$600–$4,479）n=14,008 | $600 | 2.8 倍 |
| 肩部（50–100 万） | $3,012（$1,000–$7,952）n=3,308 | $850 | 3.5 倍 |
| 头部（100 万以上） | $5,000（$1,792–$12,000）n=3,031 | $1,500 | 3.3 倍 |
| 全部量级 | $1,060（$400–$3,500）n=36,324 | $500 | 2.1 倍 |
开价 = 每位达人在每个平台的最近一次报价，包括没有成交的谈判；最后一列是两个中位数之比1。
这个差距主要是“筛选”造成的，不是“砍价”的结果。开价样本包含所有报价，而高报价大多就是没谈成的那些1。所以正确的理解不是“每个达人都能砍到三分之一”，而是：10 万粉以上的达人，第一次报价大多远高于品牌最终接受的水平，要多联系几位，跟报价合适的那几位成交。Collabstr 在自己平台上也看到同样的现象：Twitch 达人的套餐平均开价 398 美元，平均实付 127 美元；YouTube 是 311 美元对 255 美元5。
品牌最后确认这一步也会压低成本：进入品牌确认和制作阶段的 1,462 笔合作，中位数是 450 美元，略低于全部已谈妥合作的 500 美元1。
隔着时差和语言，出海品牌谈价有几条特别管用的做法：
- 第一封邮件就把需求说全，再问价。 中美时差下，邮件来回一次就是一天。条数、形式、发布时间、修改轮次、投流授权和时长、是否排他，第一封英文邮件就写清楚；Kolect 数据里 80% 的单条合作本来就包含投流或付费使用授权，事后再加授权最容易谈崩1。
- 用数据还价，而不是直接压价。 “你最近 12 条平均 4 万播放，这个量级的中位数大约是每千次 16 美元”比一句“600 美元可以吗”更容易被接受1。
- 只还一次价，落在该量级的中间一半区间里。 对方不愿意进入这个区间，就礼貌结束，把时间留给下一位。
- 用条件换价格。 发布时间灵活、少一轮修改、缩短投流授权期、不要求排他，这些对达人来说都是实打实的成本，比直接降价更容易谈。
- 打包价从单条价算起。 有书面条款的合作中 14.5% 是多条打包（4,233 笔中 614 笔）1。先谈定单条价，才看得出打包到底便宜了多少。
- 随时准备替补。 同量级、同品类的相似达人是最好的谈判筹码。Kolect 达人搜索有相似达人搜索，并且免费显示搜索结果里达人公开的联系邮箱。
- 用美元报价，写清税费和手续费。 已谈妥的合作里 85.4% 以美元计价、10.1% 以欧元计价1。合同里写明是否含税、谁承担跨境转账手续费，避免发布后再扯皮。
投流授权、Spark Ads、合作广告和排他：要不要另付钱
先把几个概念说清楚：
- 内容使用授权：品牌在达人自己账号之外再使用这条内容的许可，例如投广告、放独立站或电商商品页、发邮件。
- 授权投流（白名单）：品牌用达人的账号身份投放广告。TikTok 上叫 Spark Ads，Instagram 上叫合作广告，YouTube 则通过 Google Ads 投放达人视频。
- 排他：达人在约定时间内不接竞品品牌的合作。
在 Kolect 的合作里，这些授权通常已经包含在基础报价里，而不是另外加价：80.4% 的单条合作（3,619 笔中 2,908 笔）包含付费使用、白名单或投放码授权，中位数 500 美元（中间一半 300–968 美元）1。明确只做自然发布的合作只有 63 笔，太少，算不出可靠的价差，它们的中位数也是 500 美元。Aspire 2026 年报告（基于平台数据和近 900 名营销人和创作者）也看到同样的做法：67% 的品牌把内容使用授权直接写进达人的初始合同或报价10。
如果授权要单独计价，公开资料里的加价幅度是这样的：
| 授权类型 | 品牌能做什么 | 怎么授权 | 公开的计价方式 |
|---|---|---|---|
| 用达人身份投流（TikTok Spark Ads、Instagram 合作广告） | 以达人账号的名义把这条内容投成广告 | 达人授权视频或分享广告码13 14 | Kolect：80% 的单条合作已包含，中位数同为 500 美元1；Influencer Marketing Hub：每月按基础报价的 20–30% 收取11 |
| 内容使用授权（品牌自己的广告、独立站、邮件） | 在品牌自有渠道里重复使用视频 | 书面授权，写明渠道和时长 | Collabstr 2024 年平台数据：含授权平均 307 美元，不含授权 221 美元，相差 39%6 |
| 把 YouTube 达人视频用作广告 | 通过 Google Ads 推广达人视频 | 达人关联视频，广告主自行确保授权15 | 按单谈 |
| 品类排他 | 达人不推广直接竞品 | 合同条款，写明品类和时长 | Influencer Marketing Hub：在总费用上加 15–30%11 |
第三方数据来自表内注明的来源；Kolect 的数字是包含授权的单条合作占比和它们的中位数1。
不管价格多少，合同里都要写清这五件事：允许投流的平台、授权开始日期和时长、品牌能否剪辑或二次创作、内容能否用于社媒以外的渠道（独立站、亚马逊或 TikTok Shop 商品页、邮件），以及排他的品类和期限。Spark Ads 授权码或合作广告码在投放期结束前过期，是最常见也最容易避免的问题。
只要素材、不发帖（UGC）多少钱
UGC（用户生成内容）达人是按条拍视频或图片交给品牌，由品牌自己发布或拿去投广告，达人不在自己账号上发布。Kolect 的成交数据统计的是发布到达人自己账号的合作，不包含纯 UGC 订单；下面的数字来自专门做 UGC 的平台。
- Collabstr 报告：2025 年其平台上 UGC 套餐的平均开价是 180 美元，平均实付 154 美元（约 1,030 元）；UGC 在其平台合作中的占比从前一年的 15% 升到 35%5。
- Insense 价格页写明，UGC 项目每条视频 100 美元起，Brand 方案另收 10% 的平台费；内容审核通过、达人收到报酬后，品牌获得完整的数字使用权12。
UGC 按“制作”而不是按“粉丝”定价：条数、时长、开头钩子和版本数量、是否要原始素材、使用渠道和时长。因为不带流量，拿 UGC 报价和自己拍摄的成本比，而不是和达人发布报价比。
出海品牌怎么做达人预算：一个算例
做预算用成交数据，不用网上的报价单：先定平台和量级组合，每个位置按该量级中位数计价，再用第 25 和第 75 百分位算出预算区间1。
- 目标用播放量或内容条数来定，不用粉丝数。 TikTok 和 YouTube 上粉丝数说明不了曝光（见上面的播放/粉丝比）。
- 按目标选平台和量级： IG 小微达人适合批量产出内容，TikTok 腰部达人适合要播放，YouTube 适合需要长时间演示的产品。
- 每个位置按量级中位数计价，用第 25 和第 75 百分位定上下限。
- 每个真实报价都按每千次播放成本核一遍，再决定接不接受。
- 加上达人费以外的成本： 样品和国际运费、平台或服务商费用、Spark Ads 或合作广告的投流预算，以及达人临时退出时的备用金。
一个假设的算例：某家居小电器品牌进入美国市场，计划合作 18 位达人。
| 位置 | 达人数 | 量级中位数 | 按中位数的预算 | 预算区间（第 25–75 百分位） |
|---|---|---|---|---|
| Instagram 小微（1–10 万） | 10 | $400 | $4,000 | $2,500–$5,040 |
| TikTok 腰部（10–50 万） | 6 | $500 | $3,000 | $1,800–$4,200 |
| YouTube 腰部（10–50 万） | 2 | $800 | $1,600 | $976–$2,860 |
| 达人费合计 | 18 | $8,600（约 5.76 万元） | $5,276–$12,100（约 3.53 万–8.10 万元） |
量级中位数和百分位来自上面的平台总表，合计是简单相加；人民币按 6.69 折算1 3。区间是“每位达人都按低四分位或高四分位成交”时的规划范围，不是统计意义上的置信区间。美国达人的成交中位数和全部数据一样都是 500 美元，所以用全市场的量级中位数做美国预算是合理的1。
如果预算是先定好的，就倒过来算：5,000 美元（约 3.35 万元）按 400 美元的中位数，大约能签 12 位 IG 小微达人；想给更强的达人留出空间，按 500 美元算就是 10 位1。
和其他公开报价数据对比
另外三家公司公开的实测数据和 Kolect 的结论大体一致：小微和腰部达人一次合作通常在几百美元。不公开方法的“报价区间”则明显高于所有实测中位数，同一量级常常高出好几倍4 7 8 9。
实测数据（真实报价或成交，公开了样本）：
| 来源 | 统计什么 | 样本 | 纳米级 | 小微 | 腰部 | 肩部 | 头部 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kolect（本文） | 单次合作成交中位数 | 4,560 笔，68 个品牌，2025 年 8 月至 2026 年 10 月 | $250 | $400 | $600 | $850 | $1,500 |
| Upfluence，2026 年第一季度 | 达人申请平台项目时的开价中位数 | 47,515 份申请，730 个品牌，2026 年 1–3 月 | $200 | $300 | $400 | $500 | $500 |
| OpenSponsorship，2026 年 7 月 | 已完成付费交付的现金费用中位数 | 1,527 个交付，2025 年 1 月至 2026 年 6 月 | $134 | $150（1–5 万） | $417（5–25 万） | $517（25–100 万） | $2,727（53 个项目） |
除括号注明外，量级划分与本文一致（1 万以下、1–10 万、10–50 万、50–100 万、100 万以上）1 4 7。Collabstr 2026 年报告只按平台给平均值：每次合作平均实付 YouTube 255 美元、Instagram 193 美元、TikTok 186 美元，样本超过 21,000 次合作，其中 80% 的合作低于 300 美元5。
公开报价区间（没有说明方法）：
| 来源 | Instagram 小微 | TikTok 小微 | YouTube 小微 | Instagram 大号 |
|---|---|---|---|---|
| Influencer Marketing Hub（2026 年 10 月 6 日更新） | $100–$500+ | $200–$800 | $200–$1,000+ | $5,000–$10,000+（10–100 万粉） |
| Hootsuite（2026 年 3 月 16 日） | $200–$2,000（1–5 万粉） | $500–$2,000（1–5 万粉） | $500–$5,000（1–5 万粉） | $5,000–$15,000（50–100 万粉） |
Influencer Marketing Hub 自己说这些是“规划参考，不是固定报价单”；Hootsuite 称之为行业基准，但没有给出来源和样本8 9。
为什么各家数字差这么多：
- 区间不是实测。 Influencer Marketing Hub 给 Instagram 大号的 5,000–10,000+ 美元，接近 Kolect 谈判中 IG 肩部达人的开价中位数（4,000 美元），而不是他们最后接受的价格（1,095 美元）8 1。公开区间可以当作谈判的上限，不能直接当预算。
- 开价和成交是两回事。 Upfluence 统计的是达人主动申请品牌平台项目时的开价，是自选样本，交付内容也不统一4。Kolect 的开价来自为具体品牌主动联系的达人，水平更高（小微中位数 600 美元），而成交价（400 美元）反倒更接近 Upfluence 的开价1。
- 平均数和中位数。 Upfluence 头部达人的开价中位数是 500 美元，平均数却是 3,860 美元，少数超高报价把平均数拉了上去4。Collabstr 报的是平均数；Kolect、Upfluence 和 OpenSponsorship 报的是中位数5。
- 样本是谁。 Collabstr 是自助式平台，80% 的合作低于 300 美元，66% 的合作来自美国5。Kolect 的数据来自消费电子、家居、DIY 和生活方式品牌的代运营项目，授权通常已包含在内1。各家分歧最大的是头部达人（中位数分别为 500、1,500 和 2,727 美元），而这一档恰恰是各家样本最少的4 1 7。
- 量级划分不同。 OpenSponsorship 和 Hootsuite 的“小微”是 1–5 万粉，本文和 Influencer Marketing Hub 是 1–10 万；Influencer Marketing Hub 的“大号”从 10 万粉开始，本文的肩部从 50 万开始7 9 8。比较时看粉丝区间，不看名字。
- “每万粉 100 美元”只适用于一档。 Hootsuite 提到很多品牌按“每 1 万粉丝 100 美元”估价，也就是每千粉 10 美元9。Kolect 小微达人的中位数是每千粉 11.11 美元，正好吻合；但纳米级是 47.76 美元、腰部是 3.14 美元，这条经验法则会低估小号、高估大号1。
下一步：找到预算内的达人
知道了每个量级大概多少钱，真正花时间的是找到足够多价格合适的达人。Kolect 达人搜索可以用一句话描述想找的达人，自动转成可修改的筛选条件（国家、平台、粉丝区间、品类、互动），方便按量级逐档去找；可以免费开始，付费方案见价格页。如果希望把建联、谈价、签约和付款都交出去，Kolect 团队提供达人营销代运营，达人名单和内容都由品牌确认。更多关于预算和谈价的内容，见达人报价与预算专题。
研究方法
数据来源。 Kolect 代运营业务的运营数据库，记录 Kolect 执行的每个达人营销项目中的每一次达人谈判：达人的报价、还价和最终接受的费用，交付条款，交付给品牌的社媒账号，以及已发布内容和它们的数据1。数据于 2026 年 10 月 15 日以只读方式提取，只输出汇总结果；不公开任何品牌、达人或单笔合作的信息。
口径定义。
- 费用：一位达人参与一个项目的达人端费用，即付给达人本人的金额；Kolect 向品牌的报价和服务费不在其中。
- 成交费用：达人已接受确定报价和完整交付内容的合作，包括之后所有阶段（品牌确认、脚本、初稿、发布、付款）。共 4,560 笔，涉及 4,160 位达人、68 个品牌1。
- 已确认合作：其中品牌也已确认、进入制作或交付阶段的合作，共 1,462 笔1。
- 单条内容费用：书面交付条款为一条内容的成交合作；没有交付条款或属于多条打包的合作已剔除，共 3,619 笔1。
- 开价：每位达人在每个平台最近一次报价，包括没有成交的谈判，共 36,324 个达人 × 平台报价1。
- 粉丝量级：按交付给品牌的那个账号的粉丝数划分，取 2026 年 9–10 月的当前值而不是合作时的值：纳米级 1 万以下，小微 1–10 万，腰部 10–50 万，肩部 50–100 万，头部 100 万以上1。
- 每千粉丝成本、每千次平均播放成本：费用除以粉丝数，或除以达人最近 12 条已存储内容的截尾平均播放（两端各截掉 10%），以千为单位；每笔合作单独计算后取中位数，而不是两个中位数相除1。
- 实际 CPM：费用除以该次合作已发布内容获得的播放，链接添加后约采集 30 天；有可用播放数据的合作 884 次，来自 43 个品牌的 1,049 次有发布数据的合作1。
- 播放/粉丝比：达人账号单条内容播放中位数除以粉丝数，样本为 Kolect 达人库中有播放数据的账号（TikTok 251,098 个、Instagram 345,368 个、YouTube 183,878 个）2。
时间与币种。 合作创建于 2025 年 8 月 19 日至 2026 年 10 月 15 日；95% 以上的成交合作创建于 2026 年，所以这份数据不能说明价格涨跌趋势，本文也不做趋势判断。85.4% 的成交合作以美元计价，10.1% 以欧元计价，所有费用按 2026 年 10 月 15 日的同一份欧洲央行参考汇率折算为美元1。文中的人民币金额另按 2026 年 10 月 14 日欧洲央行参考汇率 1 美元 ≈ 6.69 元折算3。
数据清洗。 剔除测试和演示项目、测试达人、合并重复的达人记录和质检用账号；剔除低于 20 美元（占位金额）和高于 25 万美元的费用。平台取交付给品牌的那个账号，98% 的有报价合作能对应到具体账号；多平台打包合作归到这个账号所在的平台1。
样本保护。 少于 20 笔合作、或少于 3 个品牌的格子不公布；只涉及 3–4 个品牌的格子标 †1。
局限。 品牌集中在消费电子、家居、DIY 和生活方式类，达人主要在美国和欧洲，金融、奢侈品等品类样本较少。粉丝量级用的是当前粉丝数，合作后涨粉的达人会被算进更高一档。X（推特）的格子只涉及 4–13 个品牌，且只有 2026 年年中以后的数据。YouTube 的实际 CPM 只覆盖约 30 天的播放，会高估长视频在整个生命周期里的成本1。