计算器怎么算
一条合作内容给出三个数：
- 同量级单条成交价。 同平台、粉丝量级相近的达人，单条合作最终接受的价格：中位数和中间一半区间。
- 按这个价格，每千次播放成本。 填入达人的平均播放，计算器会算出按同量级常见成交价，这位达人每千次播放要花多少钱，并和该量级真实成交的同一比值对比。粉丝一样多的两位达人触达可能差好几倍，这个数告诉你眼前这位达人划不划算。
- 同量级达人的开价。 达人的最新报价，包括最后没谈成的，让你知道开价和成交价通常差多少。
不同平台、不同粉丝量级的达人报价
单条合作的成交价（美元）：中位数，下方是中间一半的成交区间和样本量。
| 平台 | 纳米级<10K | 小微10K–100K | 腰部100K–500K | 肩部500K–1M | 头部1M+ |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok | $150$50–$250n=56 | $290$150–$500n=240 | $500$300–$700n=302 | $625$400–$1,500n=76 | $1,000$500–$1,800n=69 |
| $250$168–$399n=114 | $400$250–$600n=1,005 | $650$400–$1,120n=758 | $1,000$500–$2,688n=75 | $1,848$650–$3,000n=61 | |
| YouTube | $300$150–$500n=84 | $500$300–$807n=372 | $750$500–$1,375n=231 | $1,100$608–$1,894n=67 | $1,800$1,200–$4,000n=57 |
同量级达人的开价（最新报价，美元）：
| 平台 | 纳米级<10K | 小微10K–100K | 腰部100K–500K | 肩部500K–1M | 头部1M+ |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok | $250$150–$550n=556 | $500$250–$1,198n=2,275 | $1,344$500–$4,000n=4,140 | $2,500$784–$6,500n=1,329 | $4,000$1,500–$10,000n=1,578 |
| $300$190–$600n=905 | $600$325–$1,500n=7,545 | $1,904$663–$4,500n=7,868 | $4,000$1,395–$8,586n=1,514 | $5,579$2,000–$14,409n=1,026 | |
| YouTube | $398$179–$900n=1,068 | $750$350–$1,900n=3,276 | $2,000$750–$5,000n=1,944 | $3,500$1,238–$8,000n=464 | $6,500$2,500–$15,125n=424 |
每千次播放的价格
粉丝数只是触达的粗略代理。每千次平均播放成本（合作价 ÷ 达人平均播放 × 1000）比较的是品牌真正买到的东西。真实成交中：
| 平台 | 纳米级<10K | 小微10K–100K | 腰部100K–500K | 肩部500K–1M | 头部1M+ |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok | $197$79.23–$511n=66 | $52.36$13.74–$198n=278 | $16.34$6.40–$51.51n=350 | $13.02$3.92–$35.22n=98 | $6.85$2.49–$24.26n=97 |
| $33.88$9.08–$83.43n=116 | $21.69$7.57–$51.07n=1,238 | $8.91$3.44–$22.83n=869 | $5.87$3.03–$14.51n=82 | $3.70$1.40–$13.90n=70 | |
| YouTube | $105$39.86–$298n=102 | $47.40$21.44–$99.94n=528 | $39.02$20.98–$82.30n=325 | $33.33$19.77–$57.60n=81 | $31.32$15.57–$64.95n=68 |
越低越划算。合作价并不随播放同比例上涨（小号和低播放的达人每次播放更贵），所以这个数用来判断值不值，而不是按播放放大价格。举个例子：一位 8.5 万粉的 TikTok 达人，平均播放 20,000，按该量级成交价中位数 $290 合作，每千次播放成本是 $14.50，低于该量级中位数 $52.36，比同量级的多数成交更划算。
谈价时怎么用这个估算
- 看达人最近 10–20 条内容的平均播放，取中位数，别看最火的那条。
- 先看达人所在平台和粉丝量级的常见成交价。
- 算一下划不划算：报价 ÷ 平均播放 × 1000。低于该量级每千次播放成本的中位数就是划算，远高于它就要有理由。
- 从区间下沿开始谈，预期在中位数附近成交。
- 开价远高于区间时，问清楚凭什么：播放特别高、受众特别精准，还是你确实需要的授权。
- 授权（投流、Spark Ads 授权码）、交付时间、修改次数，先写清楚，再谈价格。
哪些因素影响价格
- 平台。 1 万到 10 万粉的达人，单条成交价中位数在 TikTok 是 $290，Instagram $400，YouTube $500（视频制作更费工、生命周期更长）。
- 授权。 这批数据里大多数单条合作都包含了投流、白名单或广告授权码，所以上面的价格已经默认品牌可以拿去投广告。
- 开价不等于成交价。 10 万到 50 万粉的 TikTok 达人开价中位数是 $1,344，同量级成交价中位数是 $500。报价越高的，往往越谈不成。
研究方法
Kolect 托管服务中与达人谈定的合作费用：2025 年 8 月至 2026 年 10 月共 4,560 次达人合作（95% 以上在 2026 年），按 2026 年 10 月 15 日欧洲央行参考汇率折算为美元。完整分析（含分国家、分品类的报价，以及和其他公开基准的对比）见海外网红报价指南。合作费用指达人同意为一次合作收取的费用（不是品牌支付给 Kolect 的费用）。粉丝量级按提取时的粉丝数；平均播放取最近 12 条内容的截尾均值。每个数字都是中位数加第 25–75 百分位和样本量；数据无法反映价格随时间的变化，且主要来自消费电子、家居、DIY 和生活方式品类的合作。