Spark Ads 和合作广告的区别，说到底是 TikTok 和 Meta 两套投流授权机制的区别：两者都是在达人授权后，品牌花钱放大达人的内容，也都取代了过去靠共享账号做的「白名单投放」。这篇按 TikTok 和 Meta 官方文档（2026 年 10 月核对）逐项对比两种广告，讲清楚品牌和达人两边分别怎么操作授权，并列出达人开拍前就该写进合同的投流授权条款。适合在 TikTok、Instagram、Facebook 上做达人投流的出海品牌。
Spark Ads 和合作广告：一张表看懂区别
Spark Ads 是 TikTok 用自然帖子（包括达人的帖子）投放的广告形式；合作广告（Meta 官方中文名「合创广告」，英文 partnership ads，前身是 branded content ads）是 Meta 在 Instagram 和 Facebook 上与达人联合投放的广告形式。下表按两家平台自己的文档对比。
| TikTok Spark Ads | Meta 合作广告（合创广告） | |
|---|---|---|
| 是什么 | 用 TikTok 自然发布的帖子做广告的原生广告形式1 | 与达人、品牌或其他商家联合投放的广告6 |
| 平台 | TikTok | Instagram 和 Facebook6 |
| 广告上显示谁 | 发布这条自然帖子的账号1 | 品牌和合作账号同时出现在广告顶部，谁做主身份都可以6 |
| 用什么内容 | 一条 TikTok 自然帖子；私密视频一旦用于广告会变为公开2 | 通过媒体 ID 或广告代码投放已有帖子：品牌合作帖、Collab 帖、提及、标记，以及没加「付费合作」标签的内容7 |
| 达人怎么授权 | 按条生成授权码，或绑定 TikTok 账号2 | 批准品牌的授权请求、分享广告代码，或授予账号级权限6 |
| 授权多久 | 达人自己设置授权码的有效期1 | 取决于达人给的权限，Meta 开发者文档没有列固定期限6 |
| 互动和排序 | 投流带来的播放、评论、分享、点赞和关注都算在原帖上1 | 广告会同时利用两个账号的信号参与排序6 |
| 平台官方的效果数据 | 完播率比标准信息流广告高 134%（TikTok 2022 年内部 A/B 测试）3 | 在常规广告系列中加投合作广告，单次操作费用（CPA）平均降低 19%、点击率平均提高 13%（Meta，2025 年 12 月）9 |
两组效果数据都是平台用自家测试得出的，适合当作「值得测」的理由，不能当作效果预测。
Spark Ads 是什么？
TikTok Spark Ads 是基于 TikTok 自然帖子的广告：可以是你自己账号的，也可以是经达人授权的达人帖子1。广告就是那条帖子本身，所以投流期间获得的播放、评论、分享、点赞和关注都会算在原帖上1——投放结束后，达人的视频依然保留这些社交证明。
按 TikTok 帮助中心（2026 年 6 月更新）的说明，做 Spark Ads 之前要知道：
- 投放目标。 竞价广告下，Spark Ads 支持覆盖人数、访问量、视频播放量、社区互动、应用推广、转化量、线索收集和销量等目标1。
- 限制。 可投放的视频最长 10 分钟，每个广告账户最多 10,000 条 Spark Ads1。
- 文案。 帖子一旦授权为广告，文案（caption）就不能再改2。所以要在达人生成授权码之前，把最终文案和披露标注确认好。
- 删除。 视频要先取消 Spark Ads 授权，才能从自然账号删除1。
- 非 Spark Ads 就是直接上传到 Ads Manager、不对应任何自然帖子的标准信息流广告。TikTok 2022 年内部 A/B 测试中，Spark Ads 的完播率比标准信息流广告高 134%，6 秒播放率高 157%3。
如果你在 TikTok One 里做达人项目，可以直接在项目里申请 Spark Ads 授权，流程见我们的 TikTok One 达人广场指南。
Spark Ads 授权码怎么拿？
拿 Spark Ads 授权有三种方式：达人把某条视频的授权码发给你；绑定达人的 TikTok 账号；或者从 Ads Manager 向通过 TikTok Business Center 授权的身份推送新帖子2。单次合作最常用的是授权码。
- 先谈好条款（平台、时长、文案、费用），对照下文的合同清单。
- 达人发布视频，并打开商业内容披露设置（见下文披露部分）。
- 达人生成授权码： 打开视频，点三个点，进入「广告设置」（Ad settings），点「生成」（Generate），复制授权码2。授权时长也在这一步由达人选择1。
- 达人把授权码发给你。 跨时差合作时，最好在合同里约定发码时限，别等投放排期到了才去催。
- 你在 TikTok Ads Manager 里添加授权码，建广告时选中这条帖子。一次最多可以批量授权 20 个视频授权码2。
- 按目标建广告，在授权有效期内投放。
长期合作、帖子多的达人，直接绑定账号比每条视频收一次授权码省事2。
Meta 合作广告（合创广告）是什么？
Meta 合作广告（原 branded content ads）是品牌与达人或其他商家在 Instagram 和 Facebook 上联合投放的广告，广告顶部同时显示两个账号6。Meta 表示，这类广告会利用两个账号的信号来提升排序和增量效果6。
截至 2026 年 10 月，Meta 文档和官方公告里的要点：
- 身份设置。 一个账号做主身份，另一个做第二身份；默认两个都显示，也可以只显示第一身份，或交给系统选择（目前只在 Instagram 上优化）7。
- 能投什么内容。 带「付费合作」标签的品牌合作帖、Instagram Collab 帖、提及、人物标记、商品标记，以及没加标签的其他内容7。
- 资格。 达人或合作方需要专业账户，并符合 Meta 的资格要求8；2025 年 12 月起，Facebook 专业模式个人主页也有资格参与9。
- 广告代码。 即使帖子里没有标记品牌，达人也可以为已有或新创作的内容分享广告代码9。
- 落地方式。 合作广告也可以把用户导向消息对话（click-to-message）8，适合用 WhatsApp、Messenger 承接咨询的出海品牌。
- 效果。 Meta 称，在常规广告系列中加投合作广告，CPA 平均降低 19%，点击率平均提高 13%9。
合创广告中心（Partnership Ads Hub）
合创广告中心是品牌查找达人内容、并把它变成合作广告的地方。2025 年 12 月起，它会显示标记或提及品牌的 Instagram 用户原创内容和联盟带货内容，并在你决定投哪条之前，展示每条内容的播放、点赞、评论、分享和收藏数据9。
合作广告的授权怎么拿？
合作广告的授权分两种：内容级（逐条授权）和账号级（达人授权后，你投合作广告不必再逐条审批）6。
- 先谈好条款，和 Spark Ads 一样。
- 选授权级别。 一次性合作用内容级；每月都合作的达人用账号级。
- 单条内容有两种做法： 达人把合作广告代码发给你；或者你选中达人的帖子发出授权请求，由达人批准6。
- 建广告，设置身份（两个账号都显示，或只显示一个）。
- 如果授权还没到位就发布了广告， Meta 会把广告挂在「待投放」状态，直到达人批准6。
如果品牌账号和合作账号属于同一家企业，且同一名员工对两者都有广告权限，就不需要合作广告授权6。
合作广告和白名单投放：到底变了什么
达人白名单投放（influencer whitelisting）指达人允许品牌通过达人的账号投放付费广告，广告以达人的名义出现。在平台内置这项功能之前，白名单通常意味着达人把账号的广告权限交给品牌，甚至直接给登录信息。
合作广告和 Spark Ads 就是平台官方的替代方案。授权全部在平台自己的工具里完成：达人批准请求、分享授权码、绑定账号或授予账号级权限62，不需要交出任何登录信息。所以如果 brief 或合同里还写着「whitelisting」，就把它理解成「在 Meta 上做合作广告、在 TikTok 上做 Spark Ads」，再把各平台的具体条款写进合同。
还有一种常被混为一谈的做法：授权素材投放（licensed UGC）。达人把视频原片发给你，你用品牌自己的账号当普通广告投。广告上不出现达人账号，失去了达人的社交证明；但也不需要任何平台授权，需要的是一份书面的素材使用授权。
| 方式 | 广告上显示谁 | 需要平台授权吗 | 需要合同吗 |
|---|---|---|---|
| Spark Ads | 达人 | 授权码或绑定账号2 | 要：时长、文案、费用 |
| 合作广告 | 品牌和达人同时显示 | 授权请求、广告代码或账号级权限6 | 要：时长、可改范围、费用 |
| 授权素材（品牌账号投放） | 品牌 | 不需要 | 要：素材授权、投放地区、时长 |
该用哪种？
TikTok 上用 Spark Ads，Instagram 和 Facebook 上用合作广告；真正要选的是投哪些达人的内容，以及要不要让达人账号出现在广告上。
| 你的情况 | 用什么 | 原因 |
|---|---|---|
| 达人的 TikTok 视频自然流量已经跑起来了 | Spark Ads | 原帖的评论和点赞都保留，广告在此基础上放大1 |
| 在 TikTok Shop 和联盟达人合作带货 | 用联盟达人的视频投 Spark Ads | 受邀卖家可以为广告带来的订单单独设置 Shop Ads 佣金（1%–80%）5 |
| 在 Instagram 或 Facebook 上和达人合作 | 合作广告 | 两个账号同时展示，授权在 Meta 工具里完成6 |
| 想找已经提到你品牌的内容 | 合创广告中心 | 能看到标记、提及、用户原创和联盟内容及其自然数据9 |
| 同一条视频要跨平台投，或不想出现达人账号 | 用品牌账号投授权素材 | 哪里都能投，但没有达人的社交证明 |
举个假设的例子：一个出海美妆品牌请 5 个美区 micro 达人各发一条 TikTok 和一条 Instagram Reel，报价里包含 60 天投流授权。两周后，它把自然评论最多的两条 TikTok 投成 Spark Ads，把表现最好的一条 Reel 投成合作广告，其余的不再追加预算。让这 10 条内容都能被挑选的，是合同，而不是平台。
达人开拍前，合同里要写清的投流授权条款
平台授权只是一个开关，开关能开多大由合同决定。现在大部分达人合作都包含投流授权：Kolect 代运营项目中，80.4% 的单条达成合作包含投流、白名单或广告授权码11；Aspire 的报告也显示，67% 的品牌在首次合同或报价里就把内容使用授权谈进去12。
这 8 条要写进合同：
- 平台和形式。 写明「TikTok 上的 Spark Ads；Instagram 和 Facebook 上的合作广告」，逐个列出。
- 授权起始日期和期限。 TikTok 还要写明：授权码的有效期覆盖整个授权期。
- 交付授权的时间。 达人什么时候发授权码或批准请求，比如发布后两个工作日内。
- 帖子保持在线。 授权期内达人保持帖子公开，不删除、不归档。
- 可修改的范围。 你可以改哪些广告文案、行动号召、剪辑版本；TikTok 原帖文案在授权后无法再改2。
- 投放地区。 广告可以在哪些国家和地区投。
- 价格。 投流授权是包含在报价里，还是单独计价；续期怎么收费。
- 披露和审批。 原帖的披露标注，以及广告文案由谁审批。
可以参考的英文条款（正式使用前请律师审核）：
Creator grants Brand the right to run the Content as paid ads on TikTok (as Spark Ads) and on Instagram and Facebook (as partnership ads) from the posting date for [period], in [territories]. Creator will provide a TikTok authorization code, or approve Brand's partnership ad request, covering the full period within two business days of posting, and will keep the Content public and unedited for that period. Brand may write its own ad text and calls-to-action but will not alter the video. Paid usage is included in the fee. Brand may extend the period for [price] per additional [period] with written notice.
价格方面，Kolect 的数据测不出投流授权的溢价：只有 63 笔单条合作明确是纯自然发布，样本太少，无法对比11。这本身就是最实用的结论：投流授权通常就包含在首次报价里，所以要在第一次谈价时一起谈。各档达人报价，以及行业里怎么给授权和排他定价，见我们的海外网红报价指南；拿到报价后，可以用免费的达人报价计算器对照播放量核一下。
两种广告都要做披露
把帖子拿去投广告，并不免除达人的披露义务。TikTok 要求达人发布推广内容时打开商业内容披露设置，帖子会显示「付费合作」（Paid partnership）或「商业内容」（Commercial content）标签；TikTok 表示这不会影响内容推荐，而未披露的商业内容可能无法进入「推荐」（For You）流4。在美国市场，FTC 要求达人披露与品牌的任何关系，包括收到免费或打折的产品10。
把披露要求写进 brief，并在收授权码之前检查：TikTok 文案在授权后就改不了了2。
先选对值得投流的达人
效果最好的 Spark Ads 和合作广告，通常来自自然流量已经有播放和评论的帖子，所以选达人要看平时的播放，而不是粉丝数。找达人和筛选的方法见怎么找海外网红指南；部分市场可以从我们按国家和品类整理的 TikTok 达人榜单开始。
Kolect 达人搜索在展示每个结果前都会实时刷新粉丝和播放数据，挑选要谈投流授权的达人时，你看到的是当天的数字；覆盖 TikTok、Instagram 和 YouTube13。第一次做达人投流的小品牌，可以先看中小品牌海外达人营销打法，了解首轮测试要花多少钱。更多 TikTok 相关内容见 TikTok 与付费放大专题。