TikTok One 是什么？原来的 TikTok Creator Marketplace 去哪了？
TikTok One 是 TikTok 面向广告主的一站式创意平台：一个账号里找达人、找制作公司、建合作项目、用 AI 创意工具、看广告效果1。以前独立运营的 TikTok Creator Marketplace（行业里常叫 TCM、TikTok 创作者市场）现在是 TikTok One 里的一个模块，帮助中心称它为 TikTok One Creator Marketplace7。
TikTok 官方中文帮助中心把找达人的入口叫「达人广场」（英文界面是 Explore creators），下面还有「达人搜索」和「使用 AI 搜索」2。所以很多人搜的「TikTok One 达人广场」，指的就是这个入口。
迁移是分几步完成的，日期如下（2025 年停用旧平台的两个日期来自 Social Media Today 转述的 TikTok 用户通知，其余来自 TikTok 官方发布）：
| 时间 | 发生了什么 |
|---|---|
| 2024 年 5 月 22 日 | TikTok World 上发布 TikTok One，把达人、制作伙伴和洞察工具（含 Creator Marketplace）整合到一个入口，称广告主可接触近 200 万达人21 |
| 2025 年 3 月 1 日 | 旧版 Creator Marketplace 停止创建新推广、停止接收达人申请24 |
| 2025 年 4 月 1 日 | 旧平台停止运行并跳转到 TikTok One，原有功能和历史项目迁入升级后的 TikTok One 账号24 |
| 2025 年 6 月 3 日 | TikTok Creative Exchange 更名为 Partner Exchange；TikTok 称 TikTok One Creator Marketplace 已向 26 个国家的达人开放22 |
| 2026 年 3 月前 | 帮助中心把主要项目类型称为「达人营销」，原名「与达人合作的品牌内容」8 |
| 2026 年 5 月 13 日 | 推出 Creator AI Search：用自然语言描述需求，几秒内给出最多 200 位达人的名单20 |
| 2026 年 9 月 24 日 | 洛杉矶 Creators Summit 上发布 TikTok One Pay（据 NetInfluencer 报道）25 |
我们在 2026 年 10 月 15 日检查时，creatormarketplace.tiktok.com 仍会跳转到标题为「TikTok One Creative Suite」的页面。网上很多教程还在讲旧版 TCM 的界面，照着操作会找不到入口，以 TikTok One 的新名称为准。
先分清两个「达人广场」：TikTok One 和 TikTok Shop 联盟
搜「TikTok 达人广场」时，很容易把两件事混在一起。TikTok One 的达人广场用来做品牌内容和付费放大；TikTok Shop 卖家中心里的找达人（Find creators）用来做联盟带货。两者入口、付费方式和内容用途都不同：
| TikTok One 达人广场 | TikTok Shop 联盟找达人 | |
|---|---|---|
| 入口 | TikTok One（ads.tiktok.com/creative） | TikTok Shop 卖家中心 > 联盟中心 |
| 用途 | 品牌内容、广告素材、Spark Ads 投流 | 推广店铺里的指定商品，按成交带货 |
| 付费 | 固定费用、收益分成或两者结合11，在线由 TikTok 支付，或你线下支付10 | 按单 1% 到 80% 的 GMV 佣金，或付固定费用让达人做视频19 |
| 投广告 | 可以，同步到广告管理平台投 Spark Ads8 | 固定费用模式下，提交的视频可按你的要求授权用于广告19 |
| 适合 | 做品牌、做素材、做投流的团队 | 已开 TikTok Shop、按 ROI 带货的卖家 |
本文讲的是 TikTok One。如果你的目标是让达人挂车带货、按成交付佣金，应该去卖家中心做联盟合作；如果你要的是可以反复投放的达人素材，或者在没有开店的市场先做品牌声量，用 TikTok One。
国内公司能用 TikTok One 吗？要准备什么？
TikTok One 帮助中心没有列出哪些国家的品牌可以注册，但写明品牌必须先完成企业认证，才能和达人合作、查看达人数据5。准备工作分四项：
- TikTok for Business 账号。 可以用已有账号登录，也可以用邮箱新注册；注册时同意 TikTok 服务条款和 TikTok One 品牌服务条款，选择企业类型、填写企业信息，并选择 TikTok One 地区4。
- 企业认证。 在「账号设置 > 企业信息 > 资质证明」里点「开始验证」，有三种方式5：
- 关联自己账号的资质：如果你是某个已通过企业认证的 TikTok 广告账号的管理员，选广告主 ID 提交，立即通过，不用再审核。
- 请求关联已验证账号：没有管理员权限时，输入对方的广告主 ID，系统发邮件请账号所有者批准，也可以复制申请链接线下发给对方。
- 新建认证：上传企业信息和资质文件，TikTok 审核最长 3 个工作日。提供虚假信息会被拒绝，账号还可能受到处理。
- 证件。 认证页面让你按注册所在国家/地区查看可接受的证件5。TikTok 的证件清单（2026 年 8 月更新）里有「中国大陆」一项，列的是「市场监管部门颁发的营业执照」，中国香港也单独列出6。
- TikTok 广告管理平台账号。 注册步骤里没有要求广告账号4，但要投 Spark Ads、做大规模达人内容项目，都要选择或同步广告管理平台账号9。
给国内团队的几点实操提示：
- 如果你的广告账号是通过代理商开的，而你的登录账号不是它的管理员，用第二种方式「请求关联已验证账号」，让账号所有者（通常就是代理商）在邮件里批准，一般比重新上传营业执照省事。
- 审核按工作日计算，和海外时差、国内节假日叠在一起，建议在投放计划前至少留出一周。
- 帮助中心没有说明中国大陆主体可以选择哪些 TikTok One 地区、能否在美国等地区建项目。正式立项前，先向 TikTok 客户经理或授权代理商确认你要做的市场能不能开通。
达人这一侧是自愿入驻的：达人要年满 18 岁、所在国家或地区已上线 TikTok One、遵守社区准则和品牌内容政策13，参与品牌项目还需要至少 1,000 名粉丝，以及项目方的其他要求14。2025 年 6 月 TikTok 称 Creator Marketplace 已向 26 个国家的达人开放22，但没有列出具体国家。
TikTok One 收费吗？钱花在哪里？
TikTok 的帮助中心和官方发布里都没有 TikTok One 的订阅价格，现行帮助页面也没有说平台免费；帮助中心按项目类型说明钱怎么花10：
| 项目类型 | TikTok 写明的费用 | 谁付钱给达人 |
|---|---|---|
| 达人营销 | 付达人报酬；「无最低广告消耗」10 | TikTok 在线支付，或你线下支付10 |
| 大规模达人内容 | 广告创意「100% 补贴」，你只为广告管理平台里的投放付费，但需达到最低广告消耗10 | TikTok 直接付；欧盟国家除外，需要你直接付给达人9 |
| Partner Exchange | 因项目而异，符合条件的广告主可获补贴10 | 通过创意合作伙伴 |
| Content Suite | 达人报酬对广告主免费，只付广告消耗16 | 不由你支付，TikTok 称之为补贴 |
做预算前还要注意三点：
- TikTok One 广告主条款（2026 年 5 月版）写明，每个产品可能另有最低消耗、服务费和套餐细则，会在帮助中心或平台内告知12。立项前看清楚你这个项目页面上的条款。
- 达人报酬有三种模式：只付固定费用（按交付数量和类型，可议价或不可议价）、只做收益分成（按视频表现和你的广告消耗计算，只适用于信息流广告）、固定费用加收益分成。报价按当地货币显示，受汇率和税费影响11。用人民币做预算的团队，按美元报价预留汇率波动空间。
- 2023 年 TikTok 曾说旧版 Creator Marketplace 免费23，但在我们查到的页面里，没有对 TikTok One 做同样的表述，不要拿旧说法做预算依据。
最新的变化是 TikTok One Pay。据 NetInfluencer 报道，广告主通过平台付款，达人在视频发布后 30 天内收到报酬，TikTok 不收交易费或佣金25。报道没有说哪些市场可用，截至 2026 年 10 月 15 日我们也没能打开 TikTok 关于它的帮助文章，请以你账号里显示的条款为准。
在达人广场找达人：一步步操作
在 TikTok One 里，找达人的路径是「达人广场 > 达人搜索」，可以按关键词搜、按条件筛，部分账号还能用 AI 搜索。以下步骤按 TikTok 2026 年 6 月的中文帮助文章整理2：
- 登录 TikTok One，在顶部导航的国家/地区下拉菜单里切到你要找达人的地区，比如美国7。
- 点顶部主导航的「达人广场」，再点「达人搜索」。
- 在搜索栏输入达人用户名，直接看主页；或输入关键词（例如 skincare），找发过相关内容的达人。面向海外市场，关键词用当地语言，不要用中文。
- 如果你的账号有这个功能，点「使用 AI 搜索」，用自然语言描述推广需求、品牌和达人要求。帮助中心的原话是「AI 搜索功能目前面向部分客户提供」。TikTok 博客称，开通后贴入 brief 可得到最多 200 位达人的名单，并能用喜欢、不喜欢和 Generate Similar 继续调整20。
- 打开「筛选条件」：达人详情（国家/地区、粉丝量、粉丝性别比例、语言等）、受众详情（国家/地区、年龄范围、性别比例，以及反映年龄段和消费习惯的受众画像）、效果指标（视频播放量中位数、互动率）。
- 用「排序依据」按粉丝量、互动率或最近发布排序。
- 点开达人主页，重点看四项：粉丝、播放和互动率的变化趋势；受众的年龄、性别和国家/地区；最近的自然流量视频和赞助视频；「合作评估分数」（综合近期内容质量和覆盖、在 TikTok One 上的活跃度、已发布内容的效果）。
- 点「添加到达人清单」，在「达人清单」选项卡里管理名单。
举个假设的例子：一个做家用清洁电器的品牌要进美国市场，可以切到美国地区，搜 cleaning、home hacks 等英文关键词，把受众国家设为美国，按互动率排序，再挑出最近赞助视频评论区仍然活跃的达人。名单要比实际需要多，因为总有达人拒绝或不回复。
发邀请、谈价、审视频、放款
流程是：建项目、邀请达人、谈价、付款、审视频、发布。以「达人营销」项目为例，TikTok 2026 年 3 月的中文帮助文章写的步骤是8：
- 切换到要建项目的地区，在首页或项目页点「创建项目」，选「达人营销」（企业必须已认证）。
- 选择或添加品牌主页，填写项目名称、项目描述、项目国家/地区。
- 设置视频要求：锚点、视频指南、预计发布日期（可选，实际发布时间不同也不会有惩罚）。
- 在「广告规划」里选择广告授权期限，打算投 Spark Ads 就打开「同步到 TikTok 广告管理平台」。
- 在支持的地区选择合作模式：「与达人合作」（你自己管审核、反馈、审批、发布）或「与合作伙伴合作」（由推荐的合作伙伴负责）。
- 选付款偏好、调整成效优化，检查简介后确认。项目「生效中」之前都能改（合作模式除外），生效后不能删除。
邀请达人有三种方式8：
- 直接邀请：在达人主页或达人清单点「邀请加入项目」，写清项目内容和报价，由 TikTok 代你发出2。达人会在 TikTok 收件箱的变现通知里看到邀请，可以接受或议价14。
- 公开申请：达人浏览项目或扫二维码报名。
- 邀请链接：生成链接，通过消息、邮件等任何渠道发给达人。这种方式只支持线下定价和付款。对还没入驻 TikTok One 的达人，可以建「精简版项目」，TikTok 会生成专属邀请链接2。
达人提出新报价时，你会在收件箱收到通知，点「协商」接受或拒绝。达人接受后点「立即支付」，付款后达人才开始制作。款项由 TikTok One 平台收取并暂存，你批准视频、视频发布后再支付给达人。视频先过平台合规审核，没通过会变成「视频正在修改」；通过后你最多可以提 5 次合理的修改请求，点「确认」后变为「视频待发布」，可以立即发布到达人账号，也可以预约发布8。邀请状态在「项目 > 达人 / 邀请」里查看2。
跨时区的小建议：brief 和修改意见一次写完整，用英文（或目标市场语言）写，配参考视频；美国白天正是国内深夜，提前约定回复时限，比来回追问省时间。
把达人视频投成 Spark Ads：授权码怎么拿？
Spark Ads 是 TikTok 的原生广告样式，用自然流量帖子（你自己的，或经达人授权的）投广告，投放带来的播放、点赞、评论、关注都计入原帖17。拿到达人视频的投放授权有两条路。
在 TikTok One 项目里授权。 建项目时在「广告规划」设好授权期限、打开同步。视频可发布时点「申请授权」，达人同意后视频同步到广告管理平台，直接作为 Spark Ads 投放8。TikTok One 还有一种交付形式叫品牌帖子：达人做视频，由品牌发在自己的企业号上并投成 Spark Ads，达人不用发在个人账号；赞助帖子则由达人发在个人账号，带品牌合作标签15。
用授权码授权（适合在 TikTok One 之外找到的达人，或已经发布的旧视频）：
- 达人在 TikTok 应用里打开要授权的视频，点三个点，点「广告设置」，再点「生成」，得到帖子代码18。
- 达人把代码发给你。
- 在 TikTok 广告管理平台创建推广系列和广告组，到「广告创意」点「+ 添加视频或图片」，选「TikTok 帖子」选项卡，点「添加帖子」。一次最多批量授权 20 个视频代码，每条帖子下方会显示授权期限18。
- 填写广告详情、落地页和监测设置，点「全部发布」。
容易踩的坑：帖子授权为广告后文案不能再改；私密视频一旦用于推广会变成公开18；只有 10 分钟以内的视频能投 Spark Ads；每个广告管理平台账号最多 10,000 个 Spark Ads17。和达人沟通授权期限时，要覆盖你整个投放周期，别等素材跑起来才发现授权到期。
如果已经有海外用户自发发了你产品的视频，可以看 Content Suite：它在 TikTok 自然流量视频里找提到你品牌的内容，按广告潜力排序，一键向达人申请授权16。TikTok 2026 年 5 月的博客写的是获取 365 天广告使用授权，状态为全球 Beta，需要联系 TikTok 客户经理开通20。
TikTok One 的实际限制
TikTok One 是 TikTok 自己的达人市场，所以它的限制都来自这个定位：只覆盖 TikTok、只覆盖主动入驻的达人、一次一个地区。下面每一条都有 TikTok 文档出处：
- 一次只能看一个地区。 「你只能查看和搜索当前所在地区的达人信息」3。项目也按地区划分，同一个项目要投三个国家，就要复制成三个项目分别管理8。
- AI 搜索不是人人都有。 达人广场的 AI 搜索只对部分客户开放2，Content Suite 的 AI 搜索也是「逐步向部分客户开放」16。
- 只有 TikTok。 TikTok One 帮助中心只讲 TikTok 达人、TikTok 项目和 TikTok 广告1，不涉及 Instagram 和 YouTube。
- 只有入驻的达人。 达人要自己注册 TikTok One，并有至少 1,000 名粉丝才能参加品牌项目14。其他达人只能通过精简版项目链接2或线下付款的邀请链接8拉进来。
- 没有写明能看邮箱。 品牌端找达人指南只讲 TikTok 代发邀请，没有提到邮箱2。达人可以在资料里自己填联系方式13，能不能看到取决于达人。
- 没有写明真实粉丝检测。 达人主页展示效果趋势、受众画像和合作评估分数2，TikTok 没有说明有虚假粉丝或受众真实度指标。
- 不是联盟带货。 按佣金带货在 TikTok Shop 卖家中心做，佣金可设为 GMV 的 1% 到 80%19。
- 要等审核。 上传证件的企业认证最长 3 个工作日5；大规模达人内容项目在给达人看到之前要审核，需要 1 个工作日9。
TikTok One、第三方达人搜索工具、代理商怎么选？
整场推广都在 TikTok 上时，TikTok One 最合适：有 TikTok 自己的数据，平台代付达人，素材直接进广告管理平台投 Spark Ads。第三方工具和代理商补的是上面那些空白。下表 TikTok One 一列依据 TikTok 帮助中心（截至 2026 年 10 月）210，另外两列因服务商而异，请以各家官网为准。
| TikTok One | 第三方达人搜索工具 | 代理商 / 托管服务 | |
|---|---|---|---|
| 平台 | 只有 TikTok | 因工具而异，有的同时覆盖 TikTok、Instagram、YouTube | 看服务商做哪些平台 |
| 能找到哪些达人 | 入驻 TikTok One 的达人，或接受邀请链接的达人 | 公开的达人主页，无论是否入驻某个平台 | 服务商的资源加上能联系到的达人 |
| 搜索范围 | 一次一个地区 | 因工具而异，常可一次搜多个国家 | 由服务商完成 |
| 数据来源 | TikTok 自有的效果和受众数据 | 基于公开数据的估算 | 取决于服务商用的工具 |
| 联系方式 | TikTok 代发邀请，未写明能看邮箱 | 因工具而异，有的显示公开联系邮箱 | 服务商负责建联 |
| 真实粉丝检测 | 未写明 | 部分工具提供，方法各不相同 | 应该包含在筛选里，问清怎么做 |
| 给达人付款 | 通过 TikTok，或线下 | 一般在工具之外自行付款 | 服务商结算 |
| Spark Ads | 内置，同步到广告管理平台 | 自己找达人要授权码 | 服务商收集授权码 |
| 费用 | 未公布订阅价，你出达人费用和广告费 | 订阅或按额度计费 | 服务费加达人费用 |
| 适合 | 只做 TikTok、最终要投 Spark Ads 的推广 | 跨平台、跨市场找达人和筛达人 | 没人手、没有当地语言能力或达人资源的团队 |
什么时候需要第三方工具或代理商？
推广只在 TikTok、只做一两个地区、希望 TikTok 代付达人并直接投 Spark Ads 时，单用 TikTok One 就够了。遇到下面任何一种情况，再加工具或服务：
- 还要找 Instagram 或 YouTube 达人。 TikTok One 的文档只覆盖 TikTok1。
- 想合作的达人不在 TikTok One 上，或达不到参加项目的 1,000 粉丝门槛14。垂直品类里合适的达人，也可能根本没注册。
- 要发邮件直接建联，比如谈 TikTok 以外的素材授权，或者先建联再用邀请链接把达人拉进 TikTok One 项目。
- 付钱之前要查粉丝真实度，TikTok One 没有写明这项功能。
- 想一次对比几个国家的达人，不想反复切换地区。
- 团队没人手写 brief、催进度、谈价、审片，或者应付不了海外时差。
找达人的工具有 Kolect 达人搜索、Modash、HypeAuditor、Heepsy 等，选的时候比较三点：覆盖哪些平台、假粉怎么判断、查邮箱要不要另外收费。Kolect 达人搜索覆盖 TikTok、Instagram、YouTube：一句话描述想要的达人，系统转成可修改的筛选条件（国家、平台、粉丝区间、细分领域、互动），每个结果都写明匹配理由并附上相关视频；用六项公开信号给出 0–100 的受众真实度估算，每天 20 次免费；搜索结果的公开联系邮箱不额外收费。不注册可以先看 5 位达人，注册送 90 额度，付费套餐每月 $7.20 起（Light，原价 $9 的 8 折），截至 2026 年 10 月，详见价格页26。和 TikTok One 比，它没有 TikTok 的第一方数据，也不能在平台内给达人付款、不和 Spark Ads 打通，找到达人后仍要把达人拉进 TikTok One 项目或自己收授权码。
如果要整体外包，Kolect 团队提供达人营销托管服务：定策略、出名单并做真实度检查、建联、谈价签约、跟进交付、结算付款，达人名单和内容由品牌审批；kolect.ai 上列出的数据是 150+ 个品牌项目、合作过 2.5 万+ 达人27。其他代理商和 TikTok 自己的 Partner Exchange 也提供代制作服务10。更多 TikTok 达人营销和投流的内容见 TikTok 与付费放大，筛选达人见找达人与筛选。
第一次用 TikTok One：上线清单
- 先定要做哪些市场，每个地区单独建一个项目，因为搜索和项目都按地区划分8。
- 用 TikTok for Business 账号注册 TikTok One，选择地区4。
- 做企业认证：优先关联你有管理员权限的已认证广告账号；广告账号在代理商名下就发起关联请求；都不行再上传营业执照，预留最长 3 个工作日5。
- 向 TikTok 客户经理或代理商确认目标市场能否开通、要用哪个广告账号投 Spark Ads。
- 创建品牌主页8。
- 选项目类型：要指定达人、自己审片选「达人营销」；要大量广告素材、能接受最低广告消耗选「大规模达人内容」；要制作公司出片选 Partner Exchange10。
- 写英文（或当地语言）brief：产品、卖点、必须出现和必须避免的内容、参考视频、预计发布日期98。
- 在「广告规划」里把授权期限设到覆盖整个投放周期，并打开同步到广告管理平台8。
- 用筛选条件和主页检查建名单，名单要多于实际需要2。
- 发邀请时写清报价，盯住邀请状态，达人议价时及时回复。
- 在平台内付款，审视频，修改请求最多 5 次，留给真正的问题8。
- 发布或预约发布，申请 Spark 授权，在广告管理平台上线 Spark Ads18。
- 看项目报告，记下效果好的达人，下一轮优先再邀。
如果名单不够用（地区不对、达人没入驻 TikTok One，或者还要 Instagram、YouTube 达人），可以把同一份 brief 放进 Kolect 达人搜索试一下，前 5 个结果不用注册。