YouTube 红人报价多少钱？在 Kolect 定制化项目中（2025 年 8 月至 2026 年 10 月），品牌为一条 YouTube 合作视频支付的成交价中位数是 600 美元1，按 2026 年 10 月 21 日汇率约合 4,010 元人民币4。
这篇按订阅量级、每千次播放价格、合作形式、国家和品类拆开 YouTube 红人报价，最后给出一个出海品牌发报价前就能用的估价公式。文中的金额都是付给红人本人的费用，美元口径；TikTok 和 Instagram 的报价见海外网红报价总表和 TikTok 达人报价。
YouTube 红人报价总表：按订阅量级（2026）
一条 YouTube 合作视频，1–10 万订阅的红人成交价中位数 500 美元，100 万订阅以上 1,800 美元1。“中间 50%”是一半成交落在的区间，适合直接拿来做预算和谈价的上下限。
Kolect 定制化项目中 YouTube 红人按订阅量级的成交价（2025 年 8 月至 2026 年 10 月）1，人民币按 1 美元 ≈ 6.68 元折算4：
| 订阅量级 | 单条视频成交价中位数 | 约合人民币 | 单条视频中间 50% | 全部合作（含打包）中位数 | 红人开价中位数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 尾部（1 万以下） | $300 | 约 2,000 元 | $150–$500 | $300 | $398 |
| 小微（1–10 万） | $500 | 约 3,340 元 | $300–$807 | $500 | $750 |
| 腰部（10–50 万） | $750 | 约 5,010 元 | $500–$1,375 | $800 | $2,000 |
| 肩部（50–100 万） | $1,100 | 约 7,340 元 | $608–$1,894 | $1,100 | $3,500 |
| 头部（100 万以上） | $1,800 | 约 1.2 万元 | $1,200–$4,000 | $1,800 | $6,500 |
| 全部 | $600 | 约 4,010 元 | $336–$1,200 | $600 | $1,000 |
这张表怎么看：
- 同一量级内差距很大。 100 万订阅以上，中间 50% 从 1,200 美元到 4,000 美元1。光看订阅数判断不了一个频道值多少，要看播放（下一节）。
- 开价涨得比成交价快得多。 100 万订阅以上开价中位数 6,500 美元，成交价中位数 1,800 美元1。这主要是筛选结果，不是“砍价砍掉了七成”：报得最高的那批大多没谈成。
- 打包合作对中位数影响很小。 “全部合作”一列还包括“一条视频 + 一条 Shorts”这类打包，只在 10–50 万订阅这一档比单条高一点（800 美元对 750 美元）1。
YouTube 红人按播放怎么收费：每千次播放多少钱
1 万订阅以上，YouTube 单条合作视频的成交价折合每千次平均播放 32.73–40.80 美元（中位数）1。从几万订阅到几百万订阅，这个区间几乎不变；而每千订阅的价格从 14.09 美元降到 1.24 美元。品牌实际是在为播放付钱。
YouTube 单条合作视频的每千次播放价格、每千订阅价格，以及单条视频播放占订阅数的比例13：
| 订阅量级 | 每千次平均播放价格（中位数） | 中间 50% | 每千订阅价格 | 单条播放中位数 ÷ 订阅数 |
|---|---|---|---|---|
| 1 万以下 | $114.09 | $39.80–$423.73 | $86.96 | 34.14% |
| 1–10 万 | $40.80 | $18.96–$87.63 | $14.09 | 19.23% |
| 10–50 万 | $32.73 | $19.84–$65.86 | $3.75 | 9.73% |
| 50–100 万 | $36.00 | $21.31–$70.32 | $1.52 | 6.59% |
| 100 万以上 | $33.06 | $15.71–$56.60 | $1.24 | 4.59% |
| 全部 | $39.59 | $19.94–$88.65 | $7.97 | 16.88% |
“平均播放”取的是频道最近 12 条视频的截尾平均，一条爆款不会把它拉高。最后一列说明了为什么“每 1,000 订阅多少钱”的经验公式在 YouTube 上不好用：100 万以上订阅的频道，一条视频的播放中位数只相当于订阅数的 4.59%，1–10 万订阅的频道是 19.23%3。
1 万订阅以下的尾部频道是例外：每千次播放 114.09 美元（中位数）1，小频道收的是制作费，播放撑不起这个价。找它们是为了精准的小众受众或能二次投放的素材，不是为了便宜的曝光。其他平台小达人的报价见海外小微达人报价。
YouTube 红人合作形式：口播植入、专题测评和 Shorts 怎么定价
YouTube 红人合作主要三种形式。口播植入是在红人日常视频中插入一段品牌口播，通常 30–90 秒，放在片头或片中8；专题视频是整条视频都讲你的产品；Shorts 是 YouTube 的竖屏短视频。Aspire 2026 年对 1,200 位达人的调研显示，各量级口播植入的价格约为专题视频的 50–60%5，换算下来，同一个频道的专题视频约是口播植入的 1.7–2 倍。
YouTube 各合作形式的定价方式（第三方数据）5769：
| 合作形式 | 品牌拿到什么 | 相对口播植入的价格 | 公开的 CPM 参考 |
|---|---|---|---|
| 口播植入 | 日常视频里 30–90 秒的品牌段落 | 基准 | 15–35 美元（Modash，美英市场） |
| 专题视频（测评、教程、对比） | 整条视频围绕产品 | 约 1.7–2 倍（口播 = 专题的 50–60%，Aspire） | 50–75 美元以上（Modash，美英市场） |
| YouTube Shorts | 竖屏短视频，单买或随长视频打包 | 与 TikTok、Reels 同价位（Aspire）；多数作为加购项（Modash） | 未公开；IMH 给出 1 万订阅以下 Shorts 约 20–100 美元 |
| 片尾口播 | 品牌段落放在正片之后 | 比片头、片中便宜，因为观众会中途离开（Modash） | 未公开 |
Kolect 的成交数据只记录每条视频付了多少钱，不记录形式1，所以没法验证这些倍数。Aspire 的数字是调研中位数，只算基础报价，不含授权和排他5；Modash 的 CPM 来自经验和行业交流，主要是美国和英国市场7。把它们当作做预算的比例，谈价时让红人按形式分项报价。
怎么选：
- 口播植入：想要每次播放成本最低。尽量要片头或片中的位置，片尾观众已经走了不少6。
- 专题视频：需要完整演示或横评的产品，比如 3C 配件、户外储能、家居工具，一条完整测评比一段口播说得清楚。Aspire 的数据里，尾部红人专题视频的中位数也要 700 美元5。
- Shorts：作为长视频合作的加购项，或者按短视频价格单买。
为什么 YouTube 红人比 TikTok 达人贵
按每千次平均播放算，一条 YouTube 合作视频成交价中位数 39.59 美元，TikTok 视频 24.22 美元，Instagram 帖子 13.79 美元1，YouTube 分别约是它们的 1.6 倍和 2.9 倍。头部差得最多：100 万粉以上，YouTube 每千次播放 33.06 美元，TikTok 只有 6.85 美元1。
单条视频或帖子的成交价中位数，按平台和粉丝/订阅量级1：
| 粉丝/订阅量级 | YouTube | TikTok | |
|---|---|---|---|
| 1–10 万 | $500 | $290 | $400 |
| 10–50 万 | $750 | $500 | $650 |
| 50–100 万 | $1,100 | $625 | $1,000 |
| 100 万以上 | $1,800 | $1,000 | $1,848 |
贵在哪里：
- 注意力更长。 YouTube 合作平台 Agentio 的数据显示，一段口播植入能拿到 60 秒以上的持续观看10。
- 播放有长尾。 Agentio 数据中，近 40% 的播放和 30% 的点击发生在视频上线 30 天之后10。项目结案时，YouTube 视频还在持续带来流量。
- 制作成本高。 口播要写进一条长视频里，通常还要过脚本和初稿审核，红人报的是时间成本，不只是曝光。
做 TikTok Shop 带货的品牌习惯了 TikTok 的价位，第一次看 YouTube 报价会觉得贵；按每千次播放和长尾一起算，差距会小一些。
给 YouTube 红人估价：五步公式和算例
先估这条视频大概有多少播放，再按形式和授权调整。Kolect 的达人报价计算器可以替你完成第 2、3 步。
- 估播放。 取频道最近 10–12 条长视频的播放中位数，去掉 Shorts 和偶发爆款。打开频道页时，Kolect 免费的 Chrome 插件会直接显示当前页面视频的播放中位数。只知道订阅数时，用上表各量级的“播放 ÷ 订阅”比例估一个起点3。
- 选每千次播放价格。 中位数作为合理出价，中间 50% 作为谈价区间1。
- 相乘。 报价 = 预计播放 ÷ 1,000 × 每千次播放价格，和上文每千次播放中位数用的是同一个算法1。
- 按形式调整。 专题视频约为口播植入的 1.7–2 倍5；单买 Shorts 参照同量级 TikTok 达人报价。
- 加上需要的授权。 想把视频拿去投 Google 广告，需要拿到授权，可能要和红人另签协议16；授权期限、排他和付款节点都写进合同。
算例：两个都是 15 万订阅的假设频道，按 10–50 万订阅档的单条视频价格（每千次播放 32.73 美元，中间 50% 为 19.84–65.86 美元）1和 Aspire 的口播/专题比例5计算，人民币按 1 美元 ≈ 6.68 元折算4：
| 频道 A | 频道 B | |
|---|---|---|
| 每条长视频平均播放 | 2 万 | 6 万 |
| 按中位数的合理报价 | $655（约 4,370 元） | $1,964（约 1.31 万元） |
| 谈价区间（中间 50%） | $397–$1,317 | $1,190–$3,952 |
| 换成专题视频（÷ 0.6 至 ÷ 0.5） | $1,092–$1,310 | $3,273–$3,928 |
订阅一样，价格差三倍。如果频道 B 口播报 2,000 美元，基本就是它播放水平的中位价；频道 A 报同样的价，已经高出中间 50% 的上限1。
不同国家的 YouTube 红人报价
美国 YouTube 红人每次合作成交价中位数 650 美元，英国和爱尔兰 616 美元，西欧和北欧 728 美元，加拿大 850 美元1。各地区每千次播放价格差得比报价更多：西欧和北欧频道每千次平均播放 81.15 美元，东亚频道 30.53 美元。
| 红人所在地区 | 成交价中位数 | 中间 50% | 每千次平均播放价格 | 播放 ÷ 订阅（中位数） |
|---|---|---|---|---|
| 美国 | $650 | $350–$1,200 | $45.70 | 15.00% |
| 加拿大 | $850 | $317–$1,407 | $54.74 | 18.65% |
| 英国和爱尔兰 | $616 | $399–$1,113 | $43.48 | 21.47% |
| 西欧和北欧 | $728 | $448–$1,120 | $81.15 | 22.84% |
| 南欧 | $500 | $336–$900 | $36.93 | 15.18% |
| 东亚（含日韩） | $505 | $308–$1,058 | $30.53 | 27.10% |
| 拉美和加勒比 | $600 | $300–$1,000 | $47.57 | 7.92% |
| 中东、北非和土耳其 | $650 | $400–$1,500 | $38.80 | 16.79% |
| 南亚 | $400 | $250–$600 | $32.33 | 10.92% |
| 东南亚 | $350 | $192–$1,000 | $36.89 | 11.38% |
各地区合作频道的量级构成不同，先比每千次播放价格，再比报价。按国家找 YouTube 红人的方法见怎么找 YouTube 博主合作。
不同品类的 YouTube 红人报价
财经频道每次合作的成交价中位数最高，1,000 美元，但每千次平均播放只要 28.14 美元；家居频道每千次播放最贵，68.61 美元1。
YouTube 红人按内容品类的成交价（各量级合计）1：
| 红人品类 | 成交价中位数 | 中间 50% | 每千次平均播放价格 |
|---|---|---|---|
| 财经 | $1,000 | $758–$1,545 | $28.14 |
| 游戏 | $820 | $500–$1,525 | $41.29 |
| 汽车 | $672 | $318–$1,004 | $42.58 |
| 家居 | $650 | $350–$1,500 | $68.61 |
| 生活方式 | $608 | $400–$1,200 | $49.83 |
| 教育 | $600 | $400–$1,088 | $36.96 |
| 商业 | $600 | $350–$1,000 | $46.69 |
| DIY 与手工 | $560 | $300–$1,000 | $46.51 |
| 科技数码 | $500 | $300–$1,000 | $45.27 |
| 娱乐 | $500 | $388–$1,122 | $22.29 |
| 户外 | $399 | $242–$938 | $35.29 |
这里的品类是红人自己的主要内容方向，不是推广的产品品类。比如一个做 3C 配件的出海品牌，找科技测评频道就看“科技数码”这一行，找家庭生活类频道就看“生活方式”或“家居”。
开价和成交价差多少：出海品牌怎么跟 YouTube 红人谈
YouTube 红人开价中位数 1,000 美元，单条成交价中位数 600 美元1；量级越大差得越多，50–100 万订阅开价 3,500 美元、成交 1,100 美元1。几条实用做法：
- 先要分项报价单（rate card）。 口播、专题、Shorts、授权、排他分开报，才能横向比较（报价单该包含什么见下文）。
- 用播放说话。 把上面公式算出的区间发给红人或其经纪人，比“预算有限”更容易谈拢。
- 用美元谈、按节点付。 海外红人基本按美元报价；签约付一部分、上线核验后付尾款，付款方式和税表见海外达人佣金支付指南。
- 算好时差。 美区红人和国内团队有时差，脚本和初稿审核要预留反馈时间，别让审核拖到红人的排期之外。
- 合同写清楚。 交付时间、修改轮数、授权期限、排他范围写进海外网红合作合同。第一次联系的邮件话术见海外达人建联指南。
合作后能拿到多少播放：长尾播放怎么算 CPM
Kolect 定制化项目中的 YouTube 合作视频，首月播放中位数 6,126 次，相当于频道订阅数的 7.6%，折算实际 CPM 中位数 74.24 美元（中间 50% 为 27.08–184.75 美元）2。这个数只统计了链接上线后大约 30 天，而 YouTube 视频会持续涨播放：Agentio 数据中近 40% 的播放和 30% 的点击来自上线 30 天之后10。
所以 YouTube 合作要按 90 天复盘。Agentio 自己也是按频道预计的首 30 天播放给口播定价，再把成本摊到 90 天11。举个假设的例子：一条 600 美元的口播，第 30 天有 1 万播放，30 天 CPM 是 60 美元；如果像 Agentio 数据那样，最终播放的 40% 在 30 天后才来10，它最后约有 1.67 万播放，CPM 降到约 36 美元。
点击率多少算高？YouTube 官方说明，一半的频道和视频曝光点击率在 2% 到 10% 之间12。这是缩略图的点击率，不是你链接的点击率；评估合作要看自己的追踪链接或折扣码每千次播放带来多少点击和订单（追踪方法见海外达人营销 ROI 怎么算）。和同一位红人重复合作有帮助：Agentio 数据显示，每多合作一次，点击率提升 10%10。
投流授权、YouTube Creator Partnerships 与广告披露
多数达人合作本身就含广告授权：Kolect 定制化项目中，80.4% 的单条成交合作（各平台合计）包含付费投放、白名单或广告码授权1。在 YouTube 上，授权涉及三件事：
- 拿视频投广告。 Google Ads 的 creator partnerships boost 允许广告主在 Demand Gen、Video reach、Video view、Video action、App 和 Performance Max 广告系列中推广红人视频；授权由广告主负责，可能需要和红人另签协议16。授权怎么收费见投流授权、Spark Ads、合作广告和排他一节。
- YouTube 官方红人平台。 YouTube Creator Partnerships 帮品牌找红人谈合作；红人需年满 18 岁、加入 YouTube 合作伙伴计划、位于开放的国家/地区，且没有生效中的社区准则警告14。它在 2026 年 3 月取代了 BrandConnect 这个名字15。
- 广告披露。 红人上传时要勾选 YouTube 的付费推广选项，视频开头会显示披露标签13；美国 FTC 的额外要求见海外达人广告披露规则。
YouTube 红人报价单（rate card）应该包含什么
YouTube 红人报价单就是按交付项逐行列价格的清单。让红人按下面几行填，才能把不同红人的报价放在一起比：
和其他公开报价对比
网上大多数 YouTube 红人报价表是没有说明方法的“参考区间”，从腰部往上明显高于成交价。
| 订阅量级 | Kolect 单条成交价中位数 | Influencer Marketing Hub（每条合作视频） | Modash（每条口播，美国） |
|---|---|---|---|
| 1 万以下 | $300 | $20–$200+ | $500 以下至 $1.5K（10 万以下合计） |
| 1–10 万 | $500 | $200–$1,000+ | $500 以下至 $1.5K（10 万以下合计） |
| 10–50 万 | $750 | $1,000–$10,000+ | $500–$5K |
| 50–100 万 | $1,100 | $10,000–$20,000+ | $5K–$20K |
| 100 万以上 | $1,800 | $20,000–$50,000+ | $20K–$80K+ |
Influencer Marketing Hub 称其数字是来自调研和数据聚合方的大致区间，但没有列出来源8；Modash 说这是基于其观察的大致数字，主要是美国市场6。Kolect 的数字是实际成交价的中位数和四分位，但项目集中在消费电子、家居、DIY 和生活方式品类，红人以美国和欧洲为主1。公开区间可能更接近大型娱乐频道的刊例价，这类频道在偏产品类的项目里覆盖较少；Kolect 的数字反映的是这些品类的品牌实际谈成的价格。
下一步：找到预算内的 YouTube 红人
公式要用真实播放来算。Kolect 的达人搜索覆盖 TikTok、Instagram 和 YouTube 的 3 亿+ 达人库，每个结果的粉丝和播放在展示前实时刷新17，估价用的是当天的数。每位红人还有 0–100 分的真实度评分，基于 8 项检测17；免费的假粉检测工具可以对 YouTube、TikTok 或 Instagram 账号跑其中前 6 项18。完整的找人流程见怎么找 YouTube 博主合作。
如果想把找人、谈价、签约和付款整个交出去，Kolect 的定制化服务可以全程执行，已服务 150+ 品牌、累计 12 万+ 次合作17。更多预算相关内容见达人报价与预算专题和达人 CPM 基准。
研究方法
Kolect 成交数据。 成交价是 Kolect 定制化项目中付给红人本人的费用，统计达人已接受固定报价和交付内容的合作；一次合作 = 一位红人参与一个项目。“单条视频”只保留书面交付为一条内容的合作，“全部合作”还包括打包。开价是每位红人最新一次报价，含未谈成的谈判。合作创建于 2025 年 8 月 19 日至 2026 年 10 月 15 日，95% 以上在 2026 年，按 2026 年 10 月 15 日欧洲央行参考汇率折算为美元。量级按提取日订阅数划分。每千次平均播放价格 = 费用 ÷ 频道最近 12 条视频的截尾平均播放 × 1,000，每千次播放和每千订阅价格都是逐笔比值的中位数。少于 20 次合作或少于 3 个品牌的格子不展示1。
Kolect 交付数据。 合作视频的播放只抓取链接上线后约 30 天，因此 YouTube 的实际 CPM 高于全生命周期的每次播放成本2。
Kolect 达人库。 播放 ÷ 订阅是频道单条视频播放中位数除以订阅数，统计对象是 Kolect 为品牌项目收录的 YouTube 频道，2026 年 9 月至 10 月刷新3。
局限。 数据不记录视频形式（口播、专题或 Shorts），形式之间的比例来自 Aspire 和 Modash。数据反映 Kolect 的品牌构成，偏向消费电子、家居、DIY 和生活方式，也无法给出价格随时间的走势1。人民币金额按 2026 年 10 月 21 日欧洲央行参考汇率 1 美元 = 6.6761 元折算，仅用于预算估算4。